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在行業(yè)洗牌聲不絕于耳的時候，許多企業(yè)把第三輪太陽能家電下鄉(xiāng)看成了事關(guān)身家性命的背水一戰(zhàn)。尤其是一些中小企業(yè)拼命想抓住這個機會，希望來年還能有飯吃。不管是企業(yè)之間的博弈，還是搶奪競爭的籌碼，用“背水一戰(zhàn)勢在必得”詮釋這一輪太陽能家電下鄉(xiāng)之爭，似乎再恰當(dāng)不過了。

　　力諾瑞特：因地制宜優(yōu)化產(chǎn)品

　　桑樂：定位數(shù)字化高品質(zhì)

　　天普：投標(biāo)14個型號31個省市區(qū)

　　清華陽光：47個型號全部參與競標(biāo)

　　雨昕陽光：競標(biāo)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價

　　海爾：投標(biāo)70個型號31個省市區(qū)

　　皇明：宣稱放棄VS投標(biāo)型號最多

　　牡丹陽光：二線品牌應(yīng)該抱團發(fā)展

　　2011年是最后一次家電下鄉(xiāng)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，經(jīng)歷了這一輪家電下鄉(xiāng)，太陽能熱利用行業(yè)的格局將更加明晰。在今年行業(yè)不太景氣的大背景下，仍有264家企業(yè)投標(biāo)?？梢娺@其中有很多太陽能熱利用企業(yè)決意要背水一戰(zhàn)。

　　在后家電下鄉(xiāng)時代，未來的企業(yè)之路將如何走，這真的需要企業(yè)去用心思考。采訪中，有的企業(yè)銷售經(jīng)理反映，就算沒有中標(biāo)，也可以從企業(yè)帳戶里拿出錢做補貼的。

　　深圳雙劍破局營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理陳旭軍撰文說，太陽能熱利用廠家的“家電下鄉(xiāng)品牌”不能簡單照抄家電行業(yè)“13％政府補貼”的宣傳策略。

　　原因有三：

　　一是農(nóng)民消費者關(guān)注的是最低價，給補貼后還是他們不能承受的價格照樣不買；

　　二是對于復(fù)雜的管道系統(tǒng)和配件，他們愿意說好一個連機器、管網(wǎng)和服務(wù)的全包價，不愿意自己去辦理補貼；

　　三是市場上有的下鄉(xiāng)中標(biāo)機價格明顯高于非中標(biāo)機，農(nóng)民消費者將如何選擇不言自明。

　　鑒于此，太陽能熱利用企業(yè)只有把落腳點放在“產(chǎn)能大、質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)”上，真正為老百姓謀實惠，才能在家電下鄉(xiāng)品牌大戰(zhàn)中打個漂亮仗。即使2012年離開國家的這種政策性刺激，企業(yè)也能贏得未來的農(nóng)村市場。

　　2010年已經(jīng)步入了最后一個季度，無論是市場低迷也好，還是企業(yè)觀望也罷，大家都希望能夠早日走出目前這個怪圈。我們期待第三輪太陽能家電下鄉(xiāng)能夠成為一盞明燈，照亮未來太陽能熱利用企業(yè)前行的路。