2021年7月20日，道榮新能源董事長薛道榮博士接受了《電器》記者專訪，開誠布公地分享了亮眼業績背后的創新邏輯與破局之道。
宜熱則熱，走出一條光熱+戶用采暖的新路
煤改清潔能源，是道榮新能源異軍突起最大的“天時”。2017年12月20日，國家發展和改革委員會、國家能源局、財政部、環境保護部等10部門聯合印發了《北方地區冬季清潔取暖規劃（2017~2021年）》（以下簡稱《規則》）。兩天后的12月22日，道榮新能源正式注冊成立。此后，這家公司憑借在“光熱+戶用供暖”這一業務領域的持續拓展，在3年內實現了銷售規模從500萬元到5億元的快速成長。
“我們的發展，正好趕上了清潔能源發展的風口。”正如薛道榮所言，無論借力煤改清潔能源政策實施的東風，還是在未來更加市場化的農村戶用采暖領域，太陽能光熱技術都擁有非常廣闊的應用前景。
秦皇島，“光熱+”生物質戶用供暖項目
在煤改清潔能源政策實施過程中，“宜電則電、宜氣則氣”早已為人所熟知，而緊跟在后面的“宜煤則煤、宜熱則熱”的出鏡率則要低一些。“宜熱則熱”涵蓋了包括地熱、太陽能、生物質、核能在內的多種清潔化能源。薛道榮認為，相比“改電”和“改氣”，太陽能熱利用在煤改清潔能源中有著獨有的優勢。
作為可再生能源，太陽能在任何區域都可以直接利用和開發，而且能源總量巨大，不涉及管網建設，也不用擔心能源供給問題。更為重要的是，太陽能是免費的，可以有效降低老百姓“煤改后”的運營成本。“無論用電還是用燃氣，采用單一能源采暖，老百姓整個冬季的運營成本都是比較高的。”薛道榮告訴《電器》記者，老百姓習慣于與燃煤取暖作比較，以前一個供暖季的費用是1000多元，一旦清潔取暖的費用上升到3000元/年，他們就很難接受了。
面對消費端的挑戰，道榮新能源找到了一條光熱+戶用清潔能源供暖的新路，讓清潔取暖的運營費用與燃煤時代相當，甚至更低。與傳統太陽能采暖注重儲能的思路不同，道榮新能源走上了一條多能互補的道路——當陽光充足時，采用太陽能供暖；陰天或夜晚時，則啟用當地的優勢資源補充供暖。思路的轉變，讓白天的太陽能得到充分利用，在沒有任何費用產生的情況下，就保證了室內始終保持一定的基礎溫度。這不僅降低了夜間采暖的負荷和運營費用的產生，也提升了老百姓的采暖體驗。“我們會因地制宜地選擇相應的補充能源類型。同在河北省內，我們在秦皇島采用了光熱+生物質能的方案，在邢臺則落地了光熱+電的戶用采暖項目。”薛道榮進一步解釋說：“再以大同為例，當地夜間的谷電價格非常低，采用太陽能+谷電的多能互補采暖模式，整個采暖季的運營成本僅為300元。”
據《電器》記者了解，道榮新能源參與的煤改清潔能源項目的設備費用在7500元到1.5萬元的區間內，主要依據當地的采暖面積和溫度要求進行配置和優化。“我們希望能夠在最大化利用太陽能這一清潔能源的同時，兼顧老百姓和地方政府的承受能力，精準地找到最適合當地的清潔能源采暖方案。”薛道榮簡單的一句話，卻說出了道榮新能源成功的關鍵所在。
此外，為了改善用戶的采暖體驗，道榮新能源率先將大數據技術應用到清潔能源采暖項目中。通過“光熱+”云平臺監控系統，道榮新能源可以了解用戶設備的運行情況，主動發現問題，及時地進行售后服務，保證用戶供暖季的使用。
不設限，破局者的魄力
采訪中，薛道榮坦言，雖然在創立道榮新能源前，他的工作經歷一直與太陽能息息相關，但是在太陽能采暖領域，他看上去更像個“外行人”。然而，正是“外行人”的身份，讓他擁有了破局的魄力，不再局限于行業固有的思維定式，賦予了太陽能采暖更多的想象力和拓展空間。
60%的保障率，是太陽能光熱利用行業給太陽能采暖設置的一個門檻。甚至有專家認為，達不到60%就不是真正的太陽能采暖。“以現在的技術是完全可以做到的，但是在農村戶用采暖領域更要考慮性價比，要在政府、用戶、企業三者間找到平衡點，讓太陽能這一清潔能源能夠參與到煤改清潔能源的過程中。”薛道榮認為，圉于量化的定性，是一種狹隘的思維方式，長遠來看并不利于太陽能光熱利用未來的發展，要讓太陽能盡可能地“為我所用”。“即使只有30%采用了太陽能采暖，也是在節約能源，降低采暖成本。假設全國的采暖都應用了一定比例的太陽能，那么積累起來的勢能就是非?？捎^的，釋放出的市場空間更遠超現在的行業規模。”他說。
邢臺，“光熱+”燃氣戶用供暖項目
“不設限”的道榮新能源，如今已經累計完成了70000余戶光熱+戶用清潔能源采暖項目的改造，足跡遍布河北、山西、遼寧、吉林、陜西、內蒙古、甘肅、寧夏、青海等多省。薛道榮笑稱：“現在最讓我開心的是，已經不用像初期那樣去花很大的力氣介紹道榮的光熱+模式。無論地方政府，還是業內同行，大家已經認可了這種多能互補的清潔能源采暖模式。我們希望更多的同行加入太陽能采暖市場，共同做大這一市場。”
對于行業發展的未來，薛道榮保持著冷靜的觀察。他認為，當下更多的是政策在推動在引領，對于一個新興的產業，前期通常會得到國家的一些政策指導和扶持，但是后期一定要市場化。“就像現在光伏行業，在沒有補貼后市場反而更大了。只有做到完全市場化，它的市場才會變得更大。太陽能戶用采暖，正在逐漸由政策引領向市場化過渡。”
對于2021年，道榮新能源的目標是再翻一番，銷售目標直指10億元。“太陽能是我國的戰略新興產業之一，在中國‘雙碳’戰略下擁有很好的發展前景。同時，中國太陽能集熱器的生產量是全球最大的，這個行業未來也將為全球碳中和的愿景實現貢獻出自己的非凡力量。”薛道榮看好太陽能行業的發展。對于道榮新能源來說，光熱+戶用清潔能源采暖只是邁向未來的第一步，還有更大的市場等待拓展。
