8.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀
2012年，平板太陽(yáng)能集熱器占據(jù)了61%的市場(chǎng)份額，導(dǎo)熱管35%，全玻璃真空管占4%。目前，U型管集熱器的使用在泰國(guó)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。
圖34 2012年各種集熱器占比
從調(diào)研來(lái)看，2012年泰國(guó)太陽(yáng)能熱水器具有以下特點(diǎn)：
●在太陽(yáng)能市場(chǎng)份額最大的五家公司是ravotek（熱管），水系統(tǒng)服務(wù)（平板），TSUS國(guó)際（平板），VISPack（平板）和無(wú)窮的動(dòng)力系統(tǒng)（平板）。這些公司的份額在2012約占安裝太陽(yáng)能集熱器的總面積的75%。
●目前在泰國(guó)的40家供應(yīng)商，大多數(shù)只銷售平板太陽(yáng)能集熱器。原因有幾個(gè)，真空管集熱器更脆弱，安裝后需要更多的維護(hù)。
●即使在泰國(guó)熱管經(jīng)銷商很少，Ravotek（一家熱管經(jīng)銷商）能夠捕捉到的市場(chǎng)總額的25%。算上其他的經(jīng)銷商，熱管取得了35%的份額。
●因?yàn)闊峁茉谑袌?chǎng)上更易銷售，全玻璃真空管集熱器僅占4%的市場(chǎng)份額。
目前，在泰國(guó)U型管太陽(yáng)能集熱器尚未出現(xiàn)使用的情況。
8.2 市場(chǎng)發(fā)展展望
圖35 2008-2022年太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)發(fā)展情況
Source:ExpertInterviewPhotosfromPositioningMagazine
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由于AEDP的不斷支持和住宅和工業(yè)部門的需求上升，2022年年度太陽(yáng)能熱市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到130000平方米。主要依據(jù)如下：
●2008年初，在泰國(guó)有總面積38300平方米的太陽(yáng)能收集器運(yùn)行。由于太陽(yáng)能熱補(bǔ)貼項(xiàng)目是對(duì)這一技術(shù)感興趣的項(xiàng)目業(yè)主提供30%的財(cái)政支持，在2008年到2012年市場(chǎng)經(jīng)歷了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率17.4%。
●政府不斷支持，以實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能熱能100ktoeAEDP目標(biāo)，從2013年到2022年市場(chǎng)預(yù)計(jì)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到20.9%。此外，從2016年，DEDE在家庭進(jìn)行太陽(yáng)能熱水器的推廣計(jì)劃，預(yù)期在住宅行業(yè)將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。在2022年,在泰國(guó)預(yù)計(jì)將有800000平方米太陽(yáng)能集熱器安裝面積。
9 IMSIA對(duì)我國(guó)企業(yè)進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)建議
隨著太陽(yáng)能熱水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，“洗牌”已成為了太陽(yáng)能熱水器行業(yè)發(fā)展的必然，從無(wú)序到有序，從分散走向集中，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)正日趨成熟。面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的太陽(yáng)能市場(chǎng)，許多企業(yè)紛紛選擇了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，去尋求新的利潤(rùn)空間。這其中不乏作坊式的企業(yè)，無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)使得雖然最近幾年出口的數(shù)量在快速增長(zhǎng)，但出口的價(jià)格愈來(lái)愈低，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越差。此外，安裝和售后服務(wù)、國(guó)際環(huán)境不穩(wěn)定因素等影響我國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)品的出口。鑒于此，IMSIA建議如下：
9.1 實(shí)施走出去策略
一是要加強(qiáng)與國(guó)外同行的技術(shù)交流與合作，生產(chǎn)出適合國(guó)外消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)品；二是要加強(qiáng)與國(guó)外太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，舉辦更多的展會(huì)和研討會(huì)，加強(qiáng)雙方交流，促進(jìn)相互了解。
9.2 幫助制定規(guī)則
幫助如泰國(guó)等相關(guān)國(guó)家健全太陽(yáng)能熱水器相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)該國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。
9.3 保證產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬
一些劣質(zhì)產(chǎn)品雖然出口了，但其因質(zhì)量問(wèn)題可能給消費(fèi)者造成很不好的印象，于是他們就一棍子打死，認(rèn)為中國(guó)太陽(yáng)熱水器產(chǎn)品根本不能用。從泰國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格來(lái)看，太陽(yáng)能熱水器價(jià)格并不低，沒(méi)有必要因?yàn)檠矍暗睦娑鵂奚a(chǎn)品質(zhì)量，影響我國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品出口事業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
9.4 行業(yè)自律自強(qiáng)
我國(guó)太陽(yáng)能熱利用企業(yè)應(yīng)努力提高自身的研發(fā)、創(chuàng)新能力，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的信譽(yù)來(lái)關(guān)贏得國(guó)際市場(chǎng)的信賴，不能一味地搞模仿、壓價(jià)格甚至降低質(zhì)量來(lái)?yè)Q取訂單，這樣只會(huì)喪失中國(guó)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)大好的國(guó)際市場(chǎng)。
9.5 保障安裝和售后服務(wù)到位
太陽(yáng)熱水器是半成品，后期的設(shè)計(jì)安裝也很重要，國(guó)外一些經(jīng)銷商缺少相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，如果缺乏對(duì)其必要的指導(dǎo)，這樣也可能對(duì)整個(gè)工程造成一定的影響，后期的服務(wù)不到位也將影響質(zhì)量問(wèn)題。
9.6 研制開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品
國(guó)際上90%是平板太陽(yáng)能熱水器，他們認(rèn)為該產(chǎn)品具有受熱面積大、使用壽命長(zhǎng)、安裝簡(jiǎn)易等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)我國(guó)生產(chǎn)的真空管太陽(yáng)能熱水器認(rèn)可度不高。考慮當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境、建筑環(huán)境等因素，針對(duì)性開(kāi)發(fā)新品，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者的使用熱水習(xí)慣。
9.7 加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)
建設(shè)培養(yǎng)國(guó)際化人才隊(duì)伍，他們既要懂技術(shù)，又要掌握不同國(guó)家的語(yǔ)言，更要通曉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，這樣國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)才能成為現(xiàn)實(shí)。
9.8 注重品牌建設(shè)
通過(guò)國(guó)際合作伙伴或者國(guó)外建廠等多種渠道，不斷樹(shù)立和強(qiáng)化品牌。
在如今我國(guó)太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，也許國(guó)際市場(chǎng)可成為企業(yè)快速發(fā)展的另一條途徑。但機(jī)會(huì)總是光顧有準(zhǔn)備的人。這就需要企業(yè)在開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)前，熟知當(dāng)?shù)刈匀粭l件、生活習(xí)慣、建筑環(huán)境、法律環(huán)境，研制開(kāi)發(fā)適合的產(chǎn)品，選擇適合的區(qū)域，制定相應(yīng)的進(jìn)入模式以及國(guó)際化人才隊(duì)伍等方面做好功課。
對(duì)于此次泰國(guó)太陽(yáng)能光熱市場(chǎng)調(diào)研給予支持的單位，這里一并表示誠(chéng)摯謝意！
| 序號(hào) | 受訪者 | 組織類型 | 地點(diǎn) |
| 1 | 太陽(yáng)能熱協(xié)會(huì) | 工業(yè)協(xié)會(huì) | 曼谷 |
| 2 | 發(fā)展替代能源和效率部 | 政府機(jī)構(gòu) | 曼谷 |
| 序號(hào) | 受訪者 | 組織類型 | 業(yè)務(wù) | 地點(diǎn) |
| 1 | 特易購(gòu)蓮花瑟拉亞綠色商店 | 項(xiàng)目所有人 | 超市 | 佛統(tǒng) |
| 2 | 芭堤雅硬石飯店 | 項(xiàng)目所有人 | 酒店 | 春武里 |
| 3 | 檳榔芭堤雅酒店 | 項(xiàng)目所有人 | 酒店 | 春武里 |
| 4 | 羅勇黃金之城大酒店 | 項(xiàng)目所有人 | 酒店 | 羅勇 |
| 5 | 朱拉蓬癌癥中心 | 項(xiàng)目所有人 | 醫(yī)院 | 曼谷 |
| 6 | 羅勇格靈醫(yī)院 | 項(xiàng)目所有人 | 醫(yī)院 | 羅勇 |
| 7 | SermSukPublic有限公司 | 項(xiàng)目所有人 | 飲料 | 呵叻 |
| 8 | 恩勞德該啤酒有限公司 | 項(xiàng)目所有人 | 啤酒 | 孔敬府 |
| 9 | MAEBUA斯里蘭卡當(dāng)?shù)丶瘓F(tuán)公司 | 項(xiàng)目所有人 | 啤酒 | 南奔 |
| 10 | 亞洲海產(chǎn)冷凍公眾有限公司 | 項(xiàng)目所有人 | 冷凍海鮮 | 龍仔厝府 |
| 11 | 金獎(jiǎng)制罐有限公司 | 項(xiàng)目所有人 | 罐頭食品 | 龍仔厝府 |
| 12 | 東方樂(lè)事食品有限公司 | 項(xiàng)目所有人 | 罐頭食品 | 羅勇 |
| 13 | SPM飼料廠 | 項(xiàng)目所有人 | 農(nóng)場(chǎng)/動(dòng)物食品 | 叻丕 |
| 14 | 泰食品有限公司 | 項(xiàng)目所有人 | 農(nóng)場(chǎng)/動(dòng)物食品 | 呵叻 |
| 15 | 亞洲大實(shí)業(yè)有限公司 | 項(xiàng)目所有人 | 糖果 | 大城府 |
| 16 | 卡迪諾明膠有限公司 | 項(xiàng)目所有人 | 糖果 | 北欖府 |
| 17 | 泰國(guó)東麗合成材料有限公司 | 項(xiàng)目所有人 | 紡織 | 大城府 |
| 18 | 棉花、紗布有限公司 | 項(xiàng)目所有人 | 紡織 | 巴吞他尼 |
