目前，我國已成為世界上最大的太陽能熱水器生產國和消費國，太陽能資源豐富。隨著太陽能開發利用技術不斷進步，太陽能建筑一體化在節能方面有著明顯優勢，前景越來越被人們看好。
對于多年來在太陽能建筑一體化實施過程中遇到的低價競爭、熱水不熱或水量不夠，系統跑冒滴漏等問題，山東力諾瑞特新能源有限公司(以下簡稱“力諾瑞特”)商用事業部總經理亓琨表示，力諾瑞特一直走自己的路，積極通過各種形式的創新來應對市場競爭。力諾瑞特多年來通過與政府有關部門、設計院、地產商等積極溝通，同時也在通過內生力應對瞬息萬變的市場。作為太陽能行業唯一一家“國家住宅產業化基地”，已經成功推廣了6000萬平方米的太陽能住宅，為推進我國住宅產業化發展做出巨大貢獻。首次提出“太陽能建筑一體化”，并始終作為企業發展的重要方向，帶動國內太陽能建筑一體化快速發展。
惡性競爭根源分析
談及目前太陽能建筑一體化發展出現的問題，亓總告訴記者：
首先，標準的貫徹和執行存在問題。太陽能光熱行業雖然已有很多標準，但只停留在產品標準上，并沒有真正落實貫徹到建筑當中去。也就是說，在從產品標準轉變成設計院設計標準工程中的銜接方面有問題。如何去適應設計規范，怎么方便的讓設計師根據不同的功能性需求做好系統選擇，這是我們日后需要去完善的地方。
其次，設計與建筑不匹配問題。目前，太陽能與建筑一體化結合的過程中嚴重脫節，建筑企業過去基本沒有做過太陽能利用與建筑一體化的設計與施工，對太陽能利用的原理、設計方法不夠了解，缺乏必要的基礎設計參數，對其節能意義認識不足等，沒有很好的理解太陽能系統原理和設計安裝要求，沒有考慮在土建時就沒有裝置適當的預埋件，給太陽能裝置的一體化安裝造成困難；而太陽能行業只專注考慮太陽能設備的結構和性能，沒有將太陽能設備作為建筑結構的一部分而從整體性上相協調，以至于外觀與造型難以適應現代建筑的要求。加之國內很少區域的主管部門能夠拿出決心和氣力來貫徹實施建筑與太陽能一體化供熱水、供暖和光伏發電的設計施工技術規程，也對一體化的實施造成困難。
最后，開發商最低價中標的問題。目前我國有些區域強制安裝太陽能熱水系統，很多地產商為了節省成本，不會仔細研究產品的質量區別，不考慮太陽能的全生命周期服務成本，在項目投標過程中，多以低價中標形式來確定廠家，導致老百姓后期使用時效果并不好，甚至出現質量服務問題，從而對太陽能失望，造成了略幣驅逐良幣形象，逐步使整個行業進入了惡性循環。
力諾瑞特是最早提出太陽能與建筑一體化的企業，同時也做了大批一體化項目，總結了大量的經驗。針對出現的問題，亓琨表示，解決問題需要從以下方面入手：
系統創新構建競爭力。面對惡性的極端競爭，力諾瑞特采取的措施是從創新入手，對技術和系統進行自我完善。力諾瑞特近幾年來針對市場需求，實施了直插式、壁掛式、NEW AQUA和綜合解決方案的“四一工程”。利用太陽能與電、燃氣、空氣源熱泵的有機結合推出電+太陽能，燃氣+太陽能，空氣能+太陽能三款產品，提供更加全天候的舒適熱水解決方案。加上力諾瑞特CPC中溫集熱器在熱能方面的技術優勢，解決了目前太陽能單一能源系統與建筑結合的問題。既實現系統節能，又保證了熱水的舒適度。推出的大口徑集分系統，易排氣，與建筑貼合度高。解決了市場上小口徑集分系統與建筑貼合度差，炸管率高，運維費高等問題。
量身設計區隔競爭。為了解決太陽能與建筑結合過程中的脫節，力諾瑞特與上海交通大學建立長期技術戰略合作，在2016年成立了上海交大力諾瑞特新能源研究院，全面提升企業產品自主研發能力，以技術領先塑造品牌核心競爭力，專門培養一批有實踐經驗的設計人員。他們不僅懂太陽能方面的技術，還懂建筑設計，這種雙方向的人才培養，正是力諾瑞特的優勢所在，他們可為建筑量身設計太陽能系統。及時向設計院進行產品與技術的推介，使太陽能系統的建筑應用真正實現“同步設計”，為打造優質綠色建筑夯實基礎。
兗州太陽花園（陽臺壁掛）
服務解決后顧之憂。最近，太陽能熱水器售后問題一直為用戶所詬病，一些產品一旦過了保質期，便無人問津，經常發生太陽能跳樓事件。力諾瑞特針對這一問題，推出了“陽光360全程維保服務”，借鑒汽車及家電等行業的主動維保服務，防患于未然，積極主動和定期維護保養。保證系統穩定、可靠、長壽命的運行，為客戶徹底解決后顧之憂，保障可再生能源建筑安全可靠、長壽命運行。
同時，力諾瑞特提出質保三年，質保五年，質保八年，質保十年，不同梯度的產品，將產品進行區隔，為不同的客戶設置不同的產品檔次。亓總介紹，力諾瑞特會通過內部管控，控制成本來有底線的提升競爭力，對于承諾的質保年限一定會做到，這也是力諾瑞特和其他企業不一樣的地方。
上海綠地.諾丁山高層項目
“既然是面對市場經濟，就要認可市場的一些行為”。亓總說，對地產商客戶的選擇上，要選一些真正注重品質、品牌，注重客戶體驗、后續服務的公司。近日，我們協同中國房地產協會和IMSIA國際金屬太陽能產業聯盟在北京和上海聯合舉辦的“2016可再生能源建筑應用技術沙龍”，在會上亓琨向與會的地產商介紹了力諾瑞特新開發的太陽能多能互補創新系統，解決了目前太陽能單一能源系統與建筑結合的問題，受到地產商一直關注和認可，并紛紛伸出合作的橄欖枝。亓總說，其實我們是想驗證一下，如果要有更高端的舒適性的產品，客戶是否會關注，是否感興趣。事實證明，我們的想法是正確的，接下來我們就是要去繼續尋求這些志同道合的客戶合作，來規避一些惡性競爭。
經過幾年的發展，力諾瑞特逐步形成了自己的特色。在太陽能建筑一體化方面始終處于領先地位，成績斐然，受到光熱行業和用戶的認可。突破高層建筑安裝限制，實現了現代生活方式和傳統中式建筑的完美融合，符合“節地、節水、節能、節材、環保”綠色建筑發展理念，被譽為“太陽能建筑一體化專家”。
對于未來太陽能建筑一體化的發展，亓琨介紹，力諾瑞特現在的注冊資金已調整為9億元，使企業在下一步參與區域采暖、工業化應用等應用領域的拓展打好了基礎，提供了條件。公司由單一的光熱熱水產品，向分布式新能源解決方案轉型，提供光熱、光電、太陽能空氣源熱泵三能合一、多能互補的新能源綜合應用方案。
力諾瑞特通過不斷的系統技術創新，全方位的服務提升，加之在采暖和工農業利用方面的技術優勢，全球分布式新能源應用綜合領導品牌的目標將會很快實現。
作者：劉暢/國際金屬太陽能產業聯盟
