逮住機會，絕不手軟；
面對強敵，絕對合作；
堅韌不拔，絕不怠惰；
傲視危機，絕地求生；
適應環境，絕不畏縮；
苦練內功，絕技制敵；
有勇有謀，絕頂機智。
—不達目的誓不罷休的“狼性文化”，塑造了北太所集團堅韌不拔、永不言敗的強者形象。
2016年1月11日，北京連續了八個藍天碧日，在煥然一新的桑普大廈，北京市太陽能研究所集團隆重召開了2016年經銷商峰會（北區），共來自全國各地的近百位優秀桑普經銷商、代理商代表參會。經銷商，是銜接北太所集團與消費者的重要紐帶；經銷商，是奮斗在市場一線的桑普品牌代言人。本次經銷商峰會不僅是北太所集團2015年的銷售總結，更是北太所集團攜手各位合作伙伴共創2016年銷售業績輝煌的正式開始。
有朋至遠方來，不亦說乎。北太所集團總經理、桑達公司董事長楊洪青，中國太陽能熱利用產業聯盟副秘書長、《中國太陽能產業資訊》、《中國太陽能工程》雜志總編程鈺雄，北太所集團副總經理李煒、劉君，營銷公司總經理鄭學峰、副總經理趙文智，生產計劃事業部總經理南振英等領導熱烈歡迎各位經銷商、工程商、代理商的到來，共話北太所集團2016新未來。營銷公司總經理助理劉明亮主持峰會。
創新 服務 共享 發展
北太所集團總經理、桑達公司董事長楊洪青首先與大家分享了本屆經銷商峰會“創新、服務、共享、發展”的大會主題。“創新”是行業成功轉型的必由之路，是提升光熱行業競爭力的必經途徑，北太所集團以科技立所，通過科技創新、機制創新與發展模式創新成功驅動了企業創新轉型。“服務”是北太所集團的重要競爭力，生產的及時性、銷售產品的統一性與質量性、設計方案的精細化與定制性、安裝的精準化、售后服務體系的及時性都是考驗北太所集團服務體系的關鍵點。“共享”是北太所集團與各位伙伴站在一家人的角度，在互聯網的大形勢下，共享信息資源、共享智力資源與社會資源。“發展”是北太所集團矢志不渝的追求。加大成本控制，加強風險管控，針對市場精準研發；以客戶為中心，加快產業布局；創新機制，以供應商為依靠，保障最終用戶的滿意；促學習，提升品牌知名度、美譽度與核心競爭力；落地公平公正的績效考核指標，來促進北太所持續、健康發展，并實現成功上市。
楊總深知在座經銷商2015年一年過得比較苦、比較累。我國經濟社會發展進入新常態，新常態是增長速度換檔期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期的重合；也很慶幸大家選對行業，跟對了北太所集團。太陽能行業還是上升行業，“十三五”期間有5.5億平方米的增長規模，具有非常大的發展空間，2016年我們大有可為。
深化結構調整 開啟優質服務的“后光熱時代”
中國太陽能熱利用產業聯盟副秘書長程鈺雄首先介紹了太陽能熱利用行業整體市場情況。目前，太陽能熱利用行業進入了深化結構調整期，整體銷售總量繼續下滑，保有量增速放緩，行業正以新的姿態迎接“十三五”綠色發展新機遇的到來。同時程秘書長也指出了太陽能熱利用行業存在的一些問題，如政府作用待進一步發揮，工程市場監管不適應新常態，轉型升級存在誤區，企業管理水平需要提升，標準、水平、宣貫、執行力度需要加強等等。接著程秘書長也對“十三五”我國太陽能熱利用規劃做了講解，指出太陽能熱利用領域正由單一提供熱水向提供熱能轉變，市場布局方面形成了制造、系統集成、運營服務均衡發展的產業格局，國家能源局將中國太陽能熱利用納入“十三五”規劃的意義是深遠的，是市場的“手”和政府的“手”都要用好思想的體現，是對熱利用地位和作用的一種認可，是中國光熱人幾十年技術進步和市場擴展的結果，接下來任務更艱巨，機遇和挑戰并存，全行業要加倍努力。
最后，程秘書長做了《第三方公共平臺——廠家購如何為行業打造互聯網+ 營銷+ 安裝+售后一站式服務平臺》的主題演講。由于單機市場下滑嚴重，經銷商渠道萎縮，致使部分企業幾乎完全丟失了渠道市場，繼而也導致經銷商轉行或關門歇業。“廠家購”是整個行業的平臺，它的宗旨是創建完善的社會化服務保障體系，經銷商作為直接對接廠家與消費者的橋梁，可解決線下安裝、服務等需求，從而實現利益的最大化、共贏財富。
清晰商務職能 提升企業工作效率
清晰的組織機構能夠加快企業的運行效率。北太所集團副總經理李煒介紹了北太所集團與桑達公司的部門調整和分工，北太所集團副總經理劉君分享了桑達公司的組織機構調整思路：整合國內業務單位，集中力量促發展；繼續調整產業結構，優化產業布局；完善法人治理結構，推動股份制改造。
凡益之道，與時偕行；不忘初心，方得始終
營銷公司總經理鄭學峰做了《2015營銷總結，2016年工作規劃》的主題匯報。2015年，經銷商在店面租金、行業競爭、成本增長、轉型工程市場情況下過得很苦、很累，但是也該深感榮幸，榮幸的是各位還是處于清潔能源行業、朝陽產業、上升產業，在國家經濟新常態下，多數行業都是吃力，甚至國家都在不斷出臺壓縮過剩產能的政策，但是節能環保產業、太陽能行業，國家會大力增加產能，從光熱“十三五”規劃的8億平方米的支持力度上就已經了然。
展望未來，營銷公司工作主要計劃：（1）傳統業務保生存、新興領域促發展，以國家“十三五”規劃為指導著重發展生活熱水建筑一體化、采暖制冷綜合示范項目，工農業應用、海水淡化、苦水處理等項目。（2）增加對外合作，加強集成能力，業務上加強合作，資助項目與配合項目相結合，并加強橫向產業配套合作。（3）加強公司平臺建設，搞活業務模式。（4）加強工程質量管理，做好人員技術培訓。
營銷公司副總經理趙文智做了《桑普的工程支持、管控、創新》的主題報告。盡管整個太陽能熱利用行業總體形勢不好，行業2015年的銷量比2014年整體下降了17.1%，但北太所集團基本維持了去年的銷售水平，尤其是在太陽能工程市場及應用領域取得了很好的成績，收獲了大量的有亮點的工程項目，為公司今后的發展奠定了良好的基礎。
2016年北太所集團將大力推進“太陽能一體化”戰略布局，擴展太陽能綜合應用領域，打造生活太陽能化，集光熱、光伏、熱泵、生物質及其他新能源技術一體化運營，成為新能源方面的綜合應用與服務商。一方面積極響應國家新能源建設規劃，以用戶為中心，以研發為著力點，以產品為觸點，積極推進太陽能在國內外市場的推廣與普及，讓太陽能真正成為一種生活方式。另一方面，在提升代理商營銷實力方面推出“扶植標桿經銷商、代理商”戰略，以極具競爭力的產品、銷售模式打造新型事業合作伙伴，與合作伙伴并駕齊驅，強企強商的聯袂出擊。
北太所集團將加緊在工程市場的布局，加快技術創新、管理創新，充分整合發揮北太所集團、國家新能源工程技術中心的產業優勢和技術優勢，利用好桑普品牌，通過不斷推進技術創新和管理創新，形成技術領先、運營高效和品牌卓越的競爭優勢，在工程市場拓展出一片天地，實現健康可持續發展。
工程和零售的“兩條腿走路”
最后，優秀經銷商代表分享了終端零售市場的心得體會，從經銷商角度對2015年如何開拓工程市場，嘗試工程和零售“兩條退走路”的進行了總結。
在和諧熱烈的峰會上，大家不僅見證了北太所集團37年的成長與光輝，更清晰了未來的市場形勢，明確了發展規劃，堅定了信心。2016年，讓我們同心同德，精誠合作、通過不懈努力開創美好的2016年，實現北太所集團的再一次騰飛。
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