還有多少人在關(guān)注太陽(yáng)能熱水器？有多少經(jīng)銷(xiāo)商還認(rèn)為太陽(yáng)能熱水器能支撐自家門(mén)店的生意？又有多少?gòu)S家已經(jīng)紛紛逃離太陽(yáng)能熱水器行業(yè)了？
或許一時(shí)間還真給不出答案。但從兩家領(lǐng)軍企業(yè)的表現(xiàn)就可以看出端倪：曾經(jīng)的太陽(yáng)能熱水器一哥皇明，其創(chuàng)始人黃鳴曾經(jīng)在一年內(nèi)大揭行業(yè)內(nèi)幕、黑幕和潛規(guī)則，如今卻已經(jīng)激情不再。
揭黑時(shí)承諾的種種舉措，對(duì)照一下有幾個(gè)兌現(xiàn)落地的。由黃鳴一手打造的氣候改善商城并未帶給企業(yè)新的輝煌。如今，黃鳴不只是敗給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還輸給了這個(gè)時(shí)代，越來(lái)越多的年輕人根本沒(méi)有將太陽(yáng)能熱水器作為首選。
成功取代皇明成為太陽(yáng)能熱水器一哥的日出東方，通過(guò)旗下的“兩虎”太陽(yáng)雨和四季沐歌，在市場(chǎng)上也風(fēng)光三五年。直到取代皇明成為行業(yè)第一家登陸資本市場(chǎng)的太陽(yáng)能光熱企業(yè)，成為日出東方企業(yè)發(fā)展史上的“巔峰”之作。
隨后這家公司的業(yè)績(jī)猶如座上過(guò)山車(chē)，一年弱過(guò)一年。今年上半年?duì)I收又大跌20%以上，主營(yíng)業(yè)務(wù)太陽(yáng)能熱水器繼續(xù)下跌，而新拓展的凈水機(jī)、空氣能等產(chǎn)品，卻又是“遠(yuǎn)水救不了近火”。有銷(xiāo)售卻無(wú)規(guī)模支撐。
當(dāng)年在太陽(yáng)能熱水器行業(yè)那些“風(fēng)光無(wú)限”一大批企業(yè)們，如今卻已經(jīng)紛紛是“樹(shù)敗獼猴散”。精明一點(diǎn)的太陽(yáng)能企業(yè)還能提前轉(zhuǎn)做空氣能，或者凈水機(jī)這兩個(gè)產(chǎn)品；差一點(diǎn)的剛反應(yīng)過(guò)來(lái)，發(fā)現(xiàn)空氣能和凈水機(jī)早已是紅海血戰(zhàn)。還有一些小企業(yè)們只能收縮市場(chǎng)規(guī)模和人員，靠著一些小規(guī)模工程市場(chǎng)求生。更多的投機(jī)者們卻就陷入了關(guān)門(mén)歇業(yè)之中。
曾經(jīng)叫囂著要在熱水器行業(yè)的“四國(guó)大戰(zhàn)”中，實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上的太陽(yáng)能熱水器，在最近兩年的中國(guó)零售市場(chǎng)上，可以說(shuō)已是潰不成軍。不僅沒(méi)有“趁勝追擊”挺進(jìn)城市市場(chǎng)，相反在農(nóng)村市場(chǎng)還出現(xiàn)了節(jié)節(jié)敗退。比如在2015年熱水器零售市場(chǎng)上，空氣能、電熱、燃熱三大品類(lèi)的熱水器都保持著正增長(zhǎng)的情況下，太陽(yáng)能熱水器卻出現(xiàn)了高達(dá)20%以上的下跌。
對(duì)于很多太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，面臨的答案只有一個(gè)“下跌、下跌，還是下跌”。最終的結(jié)果也只有一個(gè)“失望、失望，還是失望”。一方面是，太陽(yáng)能熱水器零售市場(chǎng)過(guò)去兩年，甚至在未來(lái)兩三年，都將處在一個(gè)“難增長(zhǎng)還下跌”狀態(tài)之中。這顯然不是做生意、想賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商們，愿意承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
另一方面，對(duì)于2015年的中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，零售市場(chǎng)的持續(xù)下跌還在繼續(xù)，而曾經(jīng)寄予厚望的太陽(yáng)能熱水、供暖等工程市場(chǎng)又遲遲無(wú)法快速做大規(guī)模。更為重要的是，從太陽(yáng)能跳出去做凈水機(jī)，甚至空氣能，也是隔行如隔山。
就靠一些太陽(yáng)能熱水器企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)上積累的品牌知名度和規(guī)模實(shí)力，顯然不可能馬上就能另外一片天地的市場(chǎng)上，實(shí)現(xiàn)與對(duì)手正面較量。
無(wú)論是皇明，還是太陽(yáng)雨，或者四季沐歌，其發(fā)源地都在農(nóng)村市場(chǎng)，準(zhǔn)確地說(shuō)是四五級(jí)市場(chǎng)上。其發(fā)展的源動(dòng)力不是品牌的知名度，只是渠道經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厝嗣}、口碑和影響力。
因此，當(dāng)他們開(kāi)始做凈水機(jī)，甚至空氣能的時(shí)候，也只能從農(nóng)村市場(chǎng)起步，也只能靠農(nóng)村渠道商的驅(qū)動(dòng)。很快就遭遇發(fā)展的“天花板”。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)這些太陽(yáng)能熱水器領(lǐng)頭羊們，還將會(huì)四面出擊尋找各種可能的商業(yè)化機(jī)會(huì)。
所以對(duì)于太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，困惑不只是在于市場(chǎng)上的眾多經(jīng)銷(xiāo)商們，找不到突破口和方向。就連眾多的太陽(yáng)能熱水器企業(yè)，也同樣陷入了發(fā)展的困局之中：
到底是應(yīng)該在這個(gè)行業(yè)持續(xù)的堅(jiān)守，建立從家用向商用、工程，甚至是大型商業(yè)場(chǎng)所的太陽(yáng)能熱水器，到系統(tǒng)解決方案的全布局。還是整合太陽(yáng)能熱水器原有的渠道資源和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，向關(guān)聯(lián)的凈水，空氣能等產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張？
在全行業(yè)對(duì)未來(lái)的發(fā)展和今后的轉(zhuǎn)型沒(méi)有方向背景下，眾多的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商們，也只能?chē)L試不斷地去試錯(cuò)。然而在當(dāng)前的這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)格局之下，留給太陽(yáng)能熱水器廠(chǎng)商的試錯(cuò)空間還有多少？未來(lái)太陽(yáng)能熱水器，難道只能作為熱水器產(chǎn)業(yè)中的附屬或者配套產(chǎn)業(yè)存在嗎？
來(lái)源：界面網(wǎng)
