建材商老譚最近一直憂心忡忡。
原來，前不久他中標了當地一家房企太陽能熱水器工程，數量高達幾千套，工程款合計2000多萬元（當地房價6000元/平方米），但開發商表態沒錢，要全部用房子抵押，在這不接活今天死，接活興許還能活到明天的市場環境下，老譚無奈接下了這堆“燙手山芋”。就這樣，干完太陽能熱水器工程之后，老譚手上落下了亟待尋找下家的幾十套房子。
老譚的故事并不鮮見。中國房地產報記者注意到，在房地產下游像老譚一樣的人越來越多。建材供應商回款難的背后是國內內需恢復疲弱、房地產新開工量顯著下滑、房地產尤其是三四線城市項目去化艱難，拖累著整個建材行業。面臨去庫存壓力的開發商，采取了以房抵款的原始交易方式，在此背景下是一條緊張得隨時可能拉爆的建材產業資金鏈，任何一個環節都可能成為壓倒駱駝的最后一根稻草。
難以承受之重
隨著房地產市場不景氣的蔓延，這種不良效應還在加劇。
“其實，開發商用房子抵押工程款不是新鮮事，但是全部（100%合同款）用房子來抵押的情況并不常見，畢竟供應商也需要現金流。”與眾多知名房企打過交道的一家山東品牌太陽能企業相關負責人一語道出了其中要害。
據悉，這家來自太陽能光熱生產基地之一的企業也遇到過類似的情況，比如過往在山東省會城市濟南就有開發商在采購合同中明確提出，10%~30%的合同款用房子抵押。
“當時那個項目也并不大，就300萬元左右，按照當時房地產均價9000元/平方米計算，核算下來也就抵一套小戶型的房子，加之開發商用低于市場銷售價做的抵押，因此只要通過當地工程代理商或者內部人員也就消化掉了。”該人士如是解釋自己企業應對房企以房抵款之策。
這也是大多數太陽能光熱企業人的一致做法，與四季沐歌、皇明、力諾瑞特等知名光熱企業的路徑不無二致。
中國房地產報記者注意到，從2012年開始發力太陽能與建筑一體化在工程市場開疆辟土的光熱行業沒能分享地產黃金時代的紅利，面對房地產不景氣帶來的沖擊是以房抵押工程款的次數越來越多，比例越來越高。
“房地產開發商本質就是投資商，他們干的就是用別人的錢來賺錢的事，一旦資金緊張了，首先就會從話語權弱的供應商下手。一方面來自銀行貸款等資金來源的收縮，另一方面房子賣不出去回款乏術，用房抵押工程款也就成了自然而然的事。”國際金屬太陽能產業聯盟副秘書長陳講運如是分析。
復地華東地區一位采購工程師告訴中國房地產報記者：“建材企業一般都是總包的分包，開發商一般不直接和建材企業合作，不過現在抵房的挺多的，畢竟甲方資金壓力也很大。”
一位重慶的房地產開發商代表也坦陳：“經濟形勢不好，我們開發商的日子也不好過，去庫存降成本是我們的當務之急，特別是過度開發的二三線城市房子賣不出去，沒有回款怎么來支付供應商的貨款呢？只好用手頭積壓的房子來抵押。”
老譚的親身經歷就是一個鮮活的例子。從2009年進入太陽能光熱行業以來，他經歷了最初打款發貨到后來30%（進場）:30%（安裝）:40%（驗收，其中留下1%的質保金）工程回款原則，再到如今開發商用房子抵押部分工程款最后到全部工程款也就幾年光景。現今2000多萬元換回的幾十套房子猶如壓在胸口的一塊大石。
他進一步指出，太陽能工程一般與房地產項目周期有關，有時為配合房地產項目早早就進入招投標階段，而房地產項目從建設到裝修驗收完成需要一兩年，所以可能是兩三年前簽下的合同，過后再來具體執行。兩三年前太陽能工程市場還是風起云涌，誰也未曾料想到會遇到房地產不景氣的“寒流”，房企資金鏈斷裂或者緊張的高壓傳導速度極快。
浸淫太陽能光熱行業十幾年的山東毫瓦特新能源有限公司營銷總經理于濤告訴中國房地產報記者：“有的是在合作之初就提出用房抵押并在合同中標注清楚，也有事后開發商實在沒錢，用房子抵押一小部分比例工程款對供應商來說還可以勉強接受，但如果全部合同款以及多項目都以房易款那將是難以承受之重。”
畢竟，消化一兩套房子與幾十套房源的壓力不可同日而語。
抵押后遺癥凸顯
“房價堅挺市場行情很好的一線城市幾乎不會有開發商用房子來做籌碼，一般用房抵押工程款的多是在開發體量較大的二三線城市，如河北、安徽、山東等地，而在這些市場中精于地產營銷的開發商都難以銷售出去的房屋，供應商要想變現也非常艱難。”于濤向中國房地產報記者分析指出。
這得到了北京一家品牌太陽能光熱企業工程負責人老鄭的附和。多年來一直專注華北市場的他幾乎沒有在北京遇到過開發商用房子抵押工程款的情況，但在地產形勢不太好的河北秦皇島、曹妃甸等地有所見聞。
在于濤看來，多比例多項目嚴重透支供應商的以房抵押的模式或將拖累這些制造企業，甚至在產業鏈中產生負面作用。
對于老譚用兩千多萬元換幾十套房子的故事，上述資深人士表露了自己的擔憂：“一般大企業不會這么干，對這位隸屬行業第三梯隊企業的同行的魄力表示敬佩，但靜下心來想想，如果不能及時變現，他的命運也是岌岌可危。”
“所幸這是一家上市公司，實力還算可以，支付尾款只是時間問題，看誰耗得過誰。我的幾個朋友在山東、河北為當地小型房企做了幾個項目可就沒這么幸運，資金鏈斷裂后，開發商深陷漩渦，最后連房子也沒撈到。”老鄭感慨不已。
即使落下幾套房子，能否順利變現也是一件頗為頭疼的事。老鄭此前在河北曹妃甸接了一個項目，抵了5套房，到現在也沒能成功變現。“曹妃甸離北京僅200多公里，但房價卻不及京城六環外每平方米兩萬元均價的四分之一，為了加速變現，甚至我們每平方米比市面售價低200元，但還是很難轉手。”
為此，老鄭所在的集團總部要求他們一般不準接以房抵工程款的項目。
據悉，老譚近日也將觸角伸向了銀行等金融機構，因為自有的資源和人脈的剛性需求畢竟有限，如何消化這幾十套房子成為一大困擾。
值得注意的是，除了太陽能光熱行業遭受了開發商用房子抵押工程款的難以承受之重外，防水、地板、瓷磚、保溫墻材等其他建材行業也未能幸免。
安徽銘源新型建材科技有限公司（以下簡稱“安徽銘源”）常務副總經理鄭鵬在接受中國房地產報記者采訪時說：“以房易款在建材行業還是比較常見的，一般都是按百分比來抵扣，這個是市場的產物。但建材企業手里有很多房子，做不好的話，容易把自己給拖垮，所以要慎重對待。”
據了解，目前安徽銘源沒有做以房抵押的工程，鄭鵬表示，供應商最希望的就是現金交易。
專注北京、河北市場的唐山德生防水股份有限公司“掌門人”李德生曾對中國房地產報記者袒露，他們公司愿意與開發商嘗試以房抵押工程款的合作模式，但據市場反饋信息顯示，該種嘗試起色不大。
值得慶幸的是，在以房抵押模式后遺癥逐漸凸顯的當下，彼此都缺流動資金的開發商和供應商似乎又找到了另外的新出路，金隅與東方雨虹互相參股，當代置業提出的產業合伙人似乎更有吸引力。
這引起了像老鄭一樣的部品供應商的興趣。
