零售市場(chǎng)專賣店模式改革
受益于“ “節(jié)能惠民”等國(guó)家政策推動(dòng)而普及的太陽能零售專賣店，成為太陽能企業(yè)工程渠道建設(shè)的首選，同時(shí)也是一個(gè)非常重要的選擇。 專賣店又往往是最讓各個(gè)廠商信賴的。從操作流程、價(jià)格體系、營(yíng)銷模式、資源整合等各個(gè)方面都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，投入產(chǎn)出比可能也是所有渠道中最合理的，投入少但收獲大。專賣店的可信度、忠誠(chéng)度高，并且在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、人脈關(guān)系建設(shè)時(shí)間通常較長(zhǎng)，因此做好了專賣店的渠道轉(zhuǎn)型，可以讓廠商獲取較高的投入產(chǎn)出比。
同時(shí)，“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能惠民”政策對(duì)市場(chǎng)透支的影響逐漸消退，作為光熱行業(yè)主體———零售市場(chǎng)銷量將會(huì)抬頭。專賣店在分得工程市場(chǎng)這塊蛋糕的同時(shí)能夠最大限度地維護(hù)企業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道。
跨界聯(lián)動(dòng)整合資源
據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示，在南京、上海等一些大城市，許多房地產(chǎn)開發(fā)商和太陽能供應(yīng)商已經(jīng)聯(lián)合起來，打造太陽能住宅新模式，這已成為一些樓盤的一個(gè)新“賣點(diǎn)”。這種模式也促使太陽能熱水器在城市的銷售模式發(fā)生革命性轉(zhuǎn)變，太陽能將由單獨(dú)購(gòu)買安裝向小區(qū)集中統(tǒng)一安裝及商用集中供熱工程轉(zhuǎn)變。銷售模式的轉(zhuǎn)變，必然引起相應(yīng)的渠道變化。在集中采購(gòu)安裝的購(gòu)買模式下，可以預(yù)見，未來城市太陽能熱水器主要渠道最終必然走向“集約式”的工程渠道。
工程渠道面臨的最大問題是競(jìng)標(biāo)、設(shè)計(jì)、施工和售后服務(wù)問題，這就需要企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、渠道商培訓(xùn)以及品牌宣傳等方面下足功夫。
靠創(chuàng)新?lián)屨缄嚨仉S著太陽能熱利用行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的日趨激烈，有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的太陽能企業(yè)開始將創(chuàng)新放在各項(xiàng)工作的首要位置，無論是核心技術(shù)還是外觀設(shè)計(jì)，無論是集熱技術(shù)、保溫技術(shù)還是高能效技術(shù)、太陽能與建筑相結(jié)合技術(shù)，都是值得創(chuàng)新者關(guān)注的領(lǐng)域。
在農(nóng)村地區(qū)和中小城市，太陽能熱水器已經(jīng)成為提高人民生活質(zhì)量、全面建設(shè)小康社會(huì)的重要手段。隨著中高溫太陽能熱水器的開發(fā)以及太陽能與建筑相結(jié)合技術(shù)的日益完善，太陽能熱水器的應(yīng)用領(lǐng)域不再局限于提供熱水，正逐步向供熱、制冷、烘干和工業(yè)應(yīng)用方向拓展。目前，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開發(fā)出了太陽能采暖系統(tǒng)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)、太陽能干燥系統(tǒng)、太陽能開水系統(tǒng)、主被動(dòng)太陽房等等。通過創(chuàng)新的產(chǎn)品吸引經(jīng)銷商、工程商是新興企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，更是行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力所在，中國(guó)太陽能光熱行業(yè)市場(chǎng)潛力依舊巨大。
