渠道轉(zhuǎn)型 工程突破 太陽(yáng)能光熱迎新潮
太陽(yáng)能熱利用從市場(chǎng)的一定角度來(lái)講，有著比較深入的變化，通過(guò)觀(guān)察，可以看到，渠道市場(chǎng)的布局在分化，而工程市場(chǎng)則屢屢突破。針對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，李?lèi)?ài)慶表示，現(xiàn)如今的太陽(yáng)能熱利用行業(yè)，一些企業(yè)在與開(kāi)發(fā)商和建筑商來(lái)合作，這也是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)重要的發(fā)展方向。
據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)的一些大的企業(yè)在利用渠道市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型布局，從總體的量來(lái)講，很多企業(yè)從零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)型工程市場(chǎng)的方向。包括一線(xiàn)品牌一直都在促進(jìn)和開(kāi)發(fā)商的而合作，所以說(shuō)，市場(chǎng)是在轉(zhuǎn)向成工程市場(chǎng)主導(dǎo)。
而近些年的霧霾環(huán)境問(wèn)題，也給太陽(yáng)能熱利用行業(yè)帶來(lái)了非常大的利好，在這方面，李?lèi)?ài)慶拿頂熱所在的唐山市舉例表示，唐山是重工業(yè)比較集中的城市，而針對(duì)唐山來(lái)講，很多建筑都已經(jīng)將太陽(yáng)能當(dāng)做了標(biāo)配，超過(guò)的30噸的傳統(tǒng)能源鍋爐將會(huì)逐漸被取締，新能源行業(yè)則會(huì)有非常大的市場(chǎng)空間。
另外，在全國(guó)，多地早已開(kāi)始執(zhí)行太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)品的強(qiáng)裝令，這對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是非常大的良性發(fā)展的必然方向，強(qiáng)力推行，廣泛普及，通過(guò)工程來(lái)突破行業(yè)，迎市場(chǎng)新潮，則是行業(yè)未來(lái)的重要發(fā)展方向。
供需對(duì)接 太陽(yáng)能建筑一體化解難關(guān)
但是就從工程市場(chǎng)這樣的角度來(lái)看，也存在著一定的問(wèn)題，行業(yè)最容易遇到的問(wèn)題就是供需雙方對(duì)于太陽(yáng)能光熱產(chǎn)品的理解差異，從廠(chǎng)家提供的產(chǎn)品角度來(lái)看，產(chǎn)品完全有能力達(dá)到設(shè)計(jì)院所針對(duì)美觀(guān)、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的要求，但是由于大多數(shù)設(shè)計(jì)師來(lái)講，并未受到過(guò)專(zhuān)業(yè)的太陽(yáng)能建筑工程設(shè)計(jì)的培訓(xùn)，對(duì)這個(gè)行業(yè)缺乏一定的了解，所以大多并不熱心。
這就需要通過(guò)一系列的方式來(lái)使太陽(yáng)能熱利用行業(yè)在市場(chǎng)中做出影響力，李?lèi)?ài)慶表示，基于市場(chǎng)的考量，開(kāi)發(fā)企業(yè)與太陽(yáng)能企業(yè)直接的配合需要設(shè)計(jì)院的介入，而很多設(shè)計(jì)院對(duì)于太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)品并不了解，這對(duì)于行業(yè)的工程方向推廣則是一大問(wèn)題，在于設(shè)計(jì)院方面的配合角度來(lái)講，行業(yè)中就引入了太陽(yáng)能建筑一體化的方案。
太陽(yáng)能與建筑一體化就是將太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)作為建筑的標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)入建筑領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)與建筑的同步設(shè)計(jì)、同步施工、同步驗(yàn)收、同步后期管理，從而實(shí)現(xiàn)二者的完美結(jié)合，以達(dá)到建筑節(jié)能和增強(qiáng)建筑美觀(guān)的雙重效果。
李?lèi)?ài)慶表示，現(xiàn)如今的行業(yè)中，很多企業(yè)的產(chǎn)品從外觀(guān)的美觀(guān)和具體的使用方便的方面來(lái)看，都在執(zhí)行太陽(yáng)能一體化是標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于頂熱來(lái)講，有著專(zhuān)門(mén)針對(duì)太陽(yáng)能一體化的解決方案，包括承壓水箱、平板一體機(jī)等產(chǎn)品都在外觀(guān)和使用功能等方面做到了完整的配套。通過(guò)政府和協(xié)會(huì)的推進(jìn)，行業(yè)也在積極探索太陽(yáng)能一體化的發(fā)展之路，也可以說(shuō)，行業(yè)中的太陽(yáng)能一體化的發(fā)展還是非常迅速的。
供需對(duì)接看成本 企業(yè)優(yōu)勢(shì)何在？
基于用戶(hù)的考慮，方便、價(jià)格低和好用，是對(duì)太陽(yáng)能熱水器的普遍訴求，但是，由于開(kāi)發(fā)企業(yè)基于成本控制的低價(jià)中標(biāo)，導(dǎo)致的所裝系列產(chǎn)品并不能達(dá)到用戶(hù)的使用要求，這不但對(duì)于用戶(hù)本身是損失，對(duì)于行業(yè)的健康發(fā)展也是非常不利的，在本次走訪(fǎng)的過(guò)程中，很多知名廠(chǎng)商都把“低價(jià)中標(biāo)”形容成行業(yè)的一大癌癥，由此可見(jiàn)，剜去這顆腫瘤已成行業(yè)最重要的舉措。
通過(guò)行業(yè)觀(guān)察，廠(chǎng)商的工程配合已經(jīng)趨向于成熟化，品牌企業(yè)的產(chǎn)品不但可以達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，而且很多產(chǎn)品都超過(guò)該標(biāo)準(zhǔn)，在服務(wù)和配套方面，一體化的解決方案已經(jīng)日趨成熟，多家行業(yè)名企也與開(kāi)發(fā)商有著很深入的合作，如天普、桑樂(lè)、四季沐歌等行業(yè)名企在工程市場(chǎng)中的也如火如荼的發(fā)展著。
頂熱方面，在工程合作的過(guò)程中也在成本方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，李?lèi)?ài)慶表示，現(xiàn)如今，很多行業(yè)一線(xiàn)品牌有著很強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，在于工程市場(chǎng)的合作的過(guò)程中有很大的優(yōu)勢(shì)，但是如頂熱這樣的企業(yè)，在實(shí)際生產(chǎn)銷(xiāo)售當(dāng)中的很大一部分業(yè)務(wù)都是在為一線(xiàn)品牌做OEM，所以說(shuō)產(chǎn)品技術(shù)都沒(méi)問(wèn)題，并且刨除品牌宣傳方面的費(fèi)用，頂熱這樣的企業(yè)能夠節(jié)省掉很可觀(guān)的一部分費(fèi)用，而相應(yīng)的成本降低，價(jià)格也就能夠降低，這對(duì)于現(xiàn)在講求成本控制的開(kāi)發(fā)企業(yè)，可以說(shuō)是正需要的產(chǎn)品和企業(yè)。
就產(chǎn)品價(jià)格體系來(lái)講，頂熱同樣的質(zhì)量的產(chǎn)品要比市場(chǎng)一線(xiàn)品牌低15%左右的價(jià)格，這對(duì)于頂熱的市場(chǎng)布局也非常利好的，而且就企業(yè)實(shí)力來(lái)講，頂熱并不遜于某些行業(yè)排名前十的企業(yè)。
“從現(xiàn)在的情況來(lái)看，頂熱通過(guò)一些方式來(lái)與政府、開(kāi)發(fā)商來(lái)進(jìn)行溝通合作，做大宗的合作，這樣來(lái)拓展相應(yīng)的市場(chǎng)。”李?lèi)?ài)慶如是說(shuō).
附：唐山頂熱部分工程案例：
1. 05鑫城小區(qū)15000平方米太陽(yáng)能熱水工程 北京友基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。
2.開(kāi)灤集團(tuán)有限責(zé)任公司醫(yī)院1200平方米太陽(yáng)能熱水工程。
3.承德縣2013年度鞏固退耕還林農(nóng)村新能源項(xiàng)五標(biāo)段太陽(yáng)能1225臺(tái)熱水器。
6.唐山東華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，古冶溫馨家園2200臺(tái)太陽(yáng)能工程。
7.邯鄲市邯一工程有限公司遵化國(guó)際飯店1800平方米太陽(yáng)能熱水工程。
9.唐山曹妃甸瑞和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。唐彎生態(tài)城橙霞家園太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)。
10.京東實(shí)業(yè)集團(tuán)，唐山天鵝莊園3500臺(tái)陽(yáng)臺(tái)壁掛太陽(yáng)能工程。
