99国产精品人妻av,我在野外截取一段视频,天堂网2018,少妇人妻呻呤

近兩年都沒怎么發(fā)獎(jiǎng)金，只拿著基本工資。老板每到年底算賬時(shí)就稱‘沒賺錢，甚至賠錢’，之后又鼓勵(lì)我們要堅(jiān)持下去，‘剩下來的就是勝利者，未來的日子興許會(huì)好些’。”一位廣東五星太陽能股份有限公司（以下簡稱“五星”）的內(nèi)部員工告訴記者。

    五星董事長胡廣良在近日接受記者采訪時(shí)則表示：“我們這幾年的業(yè)績增長都保持在30%左右。”

    30%的增長按常規(guī)說不低，但與這兩三年來太陽能行業(yè)整體的工程市場年增長速度在50%以上、甚至有些太陽能企業(yè)在工程市場的增幅超過100%相比，一直堅(jiān)持做工程市場的五星不能算發(fā)展快了。

     業(yè)內(nèi)資深人士分析指出，商場如戰(zhàn)場，太陽能光熱行業(yè)正處于變革期。在其他太陽能企業(yè)拼命駛?cè)肟焖侔l(fā)展軌道大步快跑之際，五星在其“掌門人”的帶領(lǐng)下仍以保守姿勢小步前進(jìn)，不僅趕超無望，有可能還會(huì)掉隊(duì)。

    “專業(yè)的不一定是市場做得好的，五星在平板領(lǐng)域有被趕超的趨勢。”太陽能光熱行業(yè)觀察員龐國軍坦言。

    力求專業(yè)和穩(wěn)健

    1990年，廣東東莞人胡廣良碩士畢業(yè)回到自己的家鄉(xiāng)，租用一個(gè)200平方米的舊廠房，創(chuàng)辦了五星。“五星從創(chuàng)業(yè)之初就確定只做平板太陽能，專注工程市場，因?yàn)閲?0%以上用的都是平板太陽能。”胡廣良告訴記者。

     盡管當(dāng)時(shí)五星平板太陽能熱水器很快就研制出來了，可是市場開拓卻舉步維艱。太陽能雖誕生于城市，但不得不走向農(nóng)村住宅市場，價(jià)格遠(yuǎn)高于真空管的平板太陽能產(chǎn)品，在農(nóng)村市場沒有優(yōu)勢，因此真空管在零售市場上做得風(fēng)生水起。

     但胡廣良開辟出另一條路。“廣東那邊工廠很多，職工熱水洗浴需求大，五星順利切分該領(lǐng)域的市場，以維系公司發(fā)展。一直到2010年以前，20年來這塊市場都還好。”一名曾經(jīng)在五星工作過的業(yè)內(nèi)人士表示。

     5年前，隨著各地陸續(xù)出臺(tái)太陽能強(qiáng)制安裝令，城市中的太陽能住宅工程市場開始形成，適用于高層住宅的平板太陽能迅速崛起。據(jù)國際金屬太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長陳講運(yùn)介紹，2009年平板太陽能集熱器僅占總產(chǎn)量的2%~3%；2010年這一數(shù)據(jù)也只有4%~5%；2011年提高到6%左右；到2012年平板產(chǎn)量達(dá)到510萬平方米，占總產(chǎn)量的7.98%；2013年同比增長27.3%，產(chǎn)量為650萬平方米，占總產(chǎn)量的9.84%。

     “2010年起五星才抓住房地產(chǎn)工程的商機(jī)，開始在全國重新布局，重點(diǎn)在有補(bǔ)貼政策的省市設(shè)立辦事處，主攻城市住宅市場，去年住宅市場占我們整個(gè)公司的業(yè)務(wù)份額超過60%，今年這一比重還將繼續(xù)增加。”胡廣良介紹說。

      一位業(yè)內(nèi)人士稱，雖說五星近兩年的業(yè)績增長僅在30%，遠(yuǎn)低于行業(yè)中工程市場增長的平均水平，但五星一直是做工程市場，基數(shù)較大，增幅就不可能很大。而其他企業(yè)雖說是50%甚至是100%地增長，但這些企業(yè)的工程市場很多是從零做起的。

     其實(shí)，作為平板太陽能的擁躉者，五星經(jīng)過20多年工程市場的沉淀，在行業(yè)內(nèi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，與各地方建設(shè)和節(jié)能主管單位建立了密切聯(lián)系，并逐漸發(fā)展成為中國平板太陽能熱水器第一品牌，收獲了“平板王”的美稱。

     然而，20年如一日，五星堅(jiān)守工程陣地固然贏得了業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的認(rèn)可，但市場開拓的確不能算是很好。據(jù)一位接近五星的業(yè)內(nèi)人士透露，2013年五星營業(yè)收入大概2億多元，加上直銷、海外、熱泵等板塊業(yè)務(wù)，總業(yè)績估計(jì)3億元左右。

     “僅從業(yè)績表來看，五星確實(shí)發(fā)展得不理想，做了20多年?duì)I業(yè)額才兩三億元，日出東方去年僅工程太陽能熱水器就3.5億元，太陽能工程熱水系統(tǒng)也有2.5億元，力諾瑞特工程市場也做了近10億元。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)資深人士直言不諱。

     龐國軍也表示，最近兩三年北方的平板太陽能企業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，這些企業(yè)的銷售額逐漸突破5000萬元、7000萬元“大關(guān)”，此外海爾、皇明、清華陽光、天普等知名企業(yè)也紛紛上馬平板生產(chǎn)線，爭奪工程市場。

     聯(lián)姻地產(chǎn)不如預(yù)期

     盡管，五星官網(wǎng)顯示，自公司成立以來先后承接了40000余例太陽能熱水工程，可謂業(yè)內(nèi)企業(yè)工程數(shù)量之冠。

     但在浸淫行業(yè)近10年的陳講運(yùn)看來，多年來一直堅(jiān)守工程市場的五星并無經(jīng)典工程，好不容易五星在廣州亞運(yùn)村熱水工程中給人留下了深刻印象，卻曝出該項(xiàng)目目前的熱水價(jià)格過高并存在服務(wù)不到位等問題。雖然經(jīng)過調(diào)查不是五星的責(zé)任，但該工程給人留下的更多是負(fù)面印象。

     山東一家平板太陽能公司負(fù)責(zé)人則分析指出，目前多數(shù)太陽能熱水工程質(zhì)量差，售后服務(wù)投訴多，用戶意見大，羞于宣傳，關(guān)鍵是技術(shù)沒有突破，沒有值得炫耀的亮點(diǎn)。“五星亦未幸免，這也是為什么很多太陽能企業(yè)做了許多工程卻不為外界所熟知。”其實(shí)，五星在聯(lián)姻地產(chǎn)之路也算迅猛。據(jù)胡廣良介紹說，2010年是五星發(fā)展的分水嶺，正是在這年，五星從原來工廠、學(xué)校、賓館熱水工程轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)，發(fā)力城市住宅市場，借地產(chǎn)品牌加強(qiáng)自身影響力。

     五星市場總監(jiān)張演生介紹說，五星自成立以來，先后與萬科、保利、綠城、綠地、招商、富力、碧桂園、星河灣、新世界、朗詩、和記黃埔等知名房企實(shí)現(xiàn)合作。

     但從市場反饋情況來看，五星聯(lián)姻地產(chǎn)效果不容樂觀，甚至有百強(qiáng)房企采購總經(jīng)理向記者稱未曾聽過五星這一品牌。“由此可見，多年來一直堅(jiān)守工程的五星，沒有在地產(chǎn)圈樹立起很強(qiáng)的品牌效應(yīng)。目前，平板太陽能同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭白熱化，企業(yè)一沒核心技術(shù)，二沒特色經(jīng)營模式，這將制約企業(yè)發(fā)展。”陳講運(yùn)稱。

     另一方面，盡管五星與眾多知名開發(fā)商有過合作，但其地產(chǎn)之路還有待深耕。據(jù)悉，兩年前五星與萬科也談過戰(zhàn)略合作，并配合對方做關(guān)于太陽能熱水系統(tǒng)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)的制定，但最終無果。“萬科區(qū)域自主選擇權(quán)大，所以較難統(tǒng)一集中采購。”中國家電商業(yè)協(xié)會(huì)營銷委員會(huì)副理事長洪仕斌則直中要害，太陽能熱水器不是標(biāo)配，所以做不到地產(chǎn)項(xiàng)目建到哪就配套到哪。就算是五星與綠城、綠地、碧桂園等達(dá)成戰(zhàn)略合作，但各地項(xiàng)目情況不一，只要沒有強(qiáng)制安裝政策的地方，開發(fā)商一般都不會(huì)選擇太陽能。再者，戰(zhàn)略合作中，地產(chǎn)商也至少有2～3個(gè)品牌的同類產(chǎn)品可供選擇，這就意味著五星被選中的概率縮減到三分之一。

     胡廣良坦承，五星與綠城、綠地等開發(fā)商的戰(zhàn)略合作的確不具有惟一性，與碧桂園合作是惟一平板太陽能供應(yīng)商。

    “做到了惟一，但量卻始終上不去，因?yàn)楸坦饒@采購太陽能產(chǎn)品主要是應(yīng)用到它的酒店項(xiàng)目上，而碧桂園酒店項(xiàng)目又多選擇自己旗下生產(chǎn)的真空管太陽能熱水器。戰(zhàn)略合作的地產(chǎn)開發(fā)商都如此，只有過單個(gè)項(xiàng)目合作的開發(fā)商就更是難以說了，這也是為什么五星與那么多地產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)合作了，但銷售業(yè)績卻始終上不來的原因之一。”熟悉五星的業(yè)內(nèi)資深人士分析指出。

     一位來自深圳的國內(nèi)知名房企綠色技術(shù)總監(jiān)用實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)道出太陽能不為開發(fā)商所喜愛的原因：“對我們配置了太陽能熱水系統(tǒng)的住宅項(xiàng)目做過調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)90%的項(xiàng)目或多或少有問題，如后期運(yùn)行費(fèi)用過高、漏水、忽冷忽熱、維修難等。”

     保守策略待考

     五星技術(shù)負(fù)責(zé)人在回應(yīng)房企抱怨太陽能不好用時(shí)稱，那是因?yàn)榉科笾贿x便宜的不選好的，亦或是沒有選對好廠家，五星的產(chǎn)品一般不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題。

     但是，據(jù)一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士透露，五星承接的北京萬科中糧假日風(fēng)景項(xiàng)目（D1#、D8#樓住宅）采用了集中集熱分戶儲(chǔ)熱系統(tǒng)，也不是一點(diǎn)問題沒有。“這不是五星的問題，而是行業(yè)通病，其實(shí)太陽能熱水系統(tǒng)最重要的是系統(tǒng)設(shè)計(jì)合理，售后服務(wù)有保證，上述問題都是可以解決的。”上述房企綠色技術(shù)總監(jiān)甚至呼吁，太陽能企業(yè)在招投標(biāo)過程中，要把售后服務(wù)捆綁在一起。

     據(jù)了解，整個(gè)太陽能光熱行業(yè)售后基本上都不太會(huì)由太陽能公司直接負(fù)責(zé)，一般都是交由當(dāng)?shù)卮砩獭?br />
     五星的工程路徑也是如此。胡廣良向記者介紹說：“五星專注工程市場，主要通過代理商來做，我們80%的工程項(xiàng)目通過代理商來承接，五星直接操作的工程并不多，碧桂園比較特殊是直接供貨（平板集熱系統(tǒng)）。”

     陳講運(yùn)表示，正是基于工程市場的判斷，項(xiàng)目額度大，周期長，回款風(fēng)險(xiǎn)大，所以業(yè)內(nèi)太陽能企業(yè)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，多是讓當(dāng)?shù)卮砩蹋ㄅc當(dāng)?shù)亻_發(fā)商關(guān)系好，回款風(fēng)險(xiǎn)較低）來操作，公司給予配合和協(xié)助。“太陽能企業(yè)年度營業(yè)收入能過億元的不到20家，要讓太陽能企業(yè)自己墊資做工程項(xiàng)目，兩三個(gè)上千萬元的項(xiàng)目就會(huì)把一個(gè)太陽能企業(yè)拖死。”

     洪仕斌則分析指出，廣東商人有三類，廣府商人，潮汕商人，客家商人，而東莞人胡廣良身上客家商人自立自強(qiáng)、比較保守、穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)尤為明顯。“風(fēng)險(xiǎn)把控意識(shí)很強(qiáng)，盡量把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，穩(wěn)穩(wěn)地小步前進(jìn)，正是五星這20多年的縮影。”

     一位昔日胡廣良的部下也向記者透露說：“胡總?cè)撕芎茫埠苤t虛，但過于穩(wěn)健的步伐，在這快速發(fā)展的商業(yè)大環(huán)境下，顯得不那么合拍。營銷思路要打開，科技創(chuàng)新也要跟上來，這都需要魄力也需要財(cái)力的支持。”

     的確，胡廣良在接受記者采訪時(shí)談及企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，他坦言前兩三年就制定了公司三大策略：一是發(fā)展大代理商，集合公司產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、人才、品牌等優(yōu)勢，與代理商工程操作的優(yōu)勢一起來開拓工程項(xiàng)目；第二，做好宣傳推廣工作，開好營銷會(huì)議，與設(shè)計(jì)院、相關(guān)協(xié)會(huì)及各地方建委、節(jié)能辦等單位加強(qiáng)合作；第三，跟好大項(xiàng)目，與代理商一同跟好工程，幫代理商跟好大單，起到示范作用。

     問及與地產(chǎn)商的合作時(shí)，胡廣良表示自己比較少與地產(chǎn)開發(fā)商直接洽談，所以沒有特別深刻的案例可以解說。

     “完全倚重代理商，企業(yè)負(fù)責(zé)人不走在市場的前端，不去了解客戶的需求（地產(chǎn)開發(fā)商和小業(yè)主）這是不行的。現(xiàn)在有太陽能企業(yè)不僅探索B2B的商業(yè)模式（商家與商家），還涉足B2C（商家對客戶<直接客戶和間接客戶>），并取得了不錯(cuò)的成績。”業(yè)內(nèi)資深人士說出了自己對五星的擔(dān)憂。

     記者還獲悉，五星曾經(jīng)也一度想將上市計(jì)劃提上日程，但這幾年下來也無大動(dòng)作。“在市場變革期，企業(yè)要想彎道超車，必須加強(qiáng)創(chuàng)新。五星其實(shí)有自己的優(yōu)勢，只是目前沒有很好的運(yùn)行模式以及核心競爭力，品牌影響力的塑造也有待加強(qiáng)。”

     據(jù)胡廣良介紹，目前五星公司規(guī)模近500人，代理商數(shù)量好幾百家，是業(yè)內(nèi)平板的領(lǐng)軍企業(yè)，2013年五星業(yè)務(wù)板塊中，平板太陽能和熱泵占比是8︰2。他個(gè)人非常看好未來平板和工程市場的發(fā)展，并相信五星未來還將穩(wěn)步增長。