“這次年會將作為我們公司一個(gè)新的起點(diǎn)，預(yù)示著我們在新的征途中又有一個(gè)新的騰飛，必將展現(xiàn)出新的輝煌。”祝曉梁總經(jīng)理在致歡迎詞中表示，“滄海橫流方顯英雄本色，2012年在諸多不利條件下，美大新能源成功跨越各種困難，取得了不俗業(yè)績。這證明我們美大新能源人是一支同心同德、能征善戰(zhàn)的優(yōu)秀隊(duì)伍。因此在這里，我代表公司向一直致力于公司發(fā)展的在座各位表示衷心的感謝。正是有了你們的辛苦付出、你們的信任與堅(jiān)持，才有了我們美大新能源的今天。”
2012年在太陽能行業(yè)相對低迷的時(shí)期，美大新能源逆勢中穩(wěn)健發(fā)展，取得了令人矚目的成績。鐘志華副總在“2012工作報(bào)告”中說，之所以取得驕人成績，是因?yàn)榻?jīng)銷商與公司做出不懈的努力。
一、裝備的提高和新產(chǎn)品開發(fā)
科技是第一生產(chǎn)力，企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)來源于科研投入和技術(shù)改造。公司將輕裝上陣，集中精力專注太陽能熱水器整機(jī)業(yè)務(wù)，太陽能熱水系統(tǒng)研發(fā)與銷售，這是一項(xiàng)突破性的戰(zhàn)略調(diào)整。2012年11月，太陽能熱水器生產(chǎn)廠房新建完工并并正式交付使用，特別花巨資新引進(jìn)了新加波高壓發(fā)泡生產(chǎn)線，引進(jìn)了國內(nèi)最先進(jìn)的太陽能全自動(dòng)試漏設(shè)備。其他在工程模塊制造方面，投入100多萬新開數(shù)十套專業(yè)模具與專業(yè)特長氬氣保護(hù)直縫對接焊機(jī)械設(shè)備等等。
產(chǎn)品品質(zhì)的提升和新產(chǎn)品的開發(fā)是市場的基礎(chǔ)，公司技術(shù)部通過長時(shí)間的課題攻關(guān)，美大新能源產(chǎn)品又有新的提升。針對市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，美大新能源成功研發(fā)了一款帶有橢圓形內(nèi)管的全玻璃真空集熱管—美大TT速熱芯。通過測試，采用橢圓形內(nèi)管技術(shù)的真空管可使太陽能熱水器溫升比常規(guī)熱水器溫升增加15%以上，提熱量增加顯著。該核心技術(shù)已成功通過國家發(fā)明專利申報(bào)。
二、銷售渠道及品牌建設(shè)
得渠道者得天下，在2011年1月9日無錫經(jīng)銷商年會上，公司提出了“變•贏未來”，經(jīng)歷了2012年行業(yè)發(fā)展增速減緩，美大新能源及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，充分借勢美大品牌30多年積淀。重點(diǎn)維護(hù)傳統(tǒng)市場，積極開發(fā)新市場。將主要品牌建設(shè)支持放在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷力度方面，支持各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)終端形象建設(shè)及加強(qiáng)具有實(shí)效性的農(nóng)村地方廣告投入。我們太陽能市場的重心始終在農(nóng)村，使太陽能產(chǎn)品真正下鄉(xiāng)，只有建立有效的下線渠道及尋求更好的方式直接將產(chǎn)品推動(dòng)至農(nóng)民家門口進(jìn)行銷售。
三、外貿(mào)拓展成效顯著
2012年公司外貿(mào)部在穩(wěn)定鞏固原有客戶的同時(shí)，在對外信息平臺建設(shè)上公司繼續(xù)與阿里巴巴國際網(wǎng)站、環(huán)球資源國際網(wǎng)站、環(huán)球市場等戰(zhàn)略伙伴進(jìn)行了深入合作，并多次參于國際知展會交流，全方位結(jié)合國際市場；今年又與墨西哥、印度、伊朗、俄羅斯、肯尼亞、阿根廷、埃及、巴基斯坦等35個(gè)國家的客戶發(fā)生業(yè)務(wù)往來，產(chǎn)品出口國家越來越多，出口產(chǎn)品受到廣大國際客商的一致信賴與好評，美大新能源外貿(mào)部現(xiàn)已進(jìn)入良性發(fā)展態(tài)勢。
四、工程市場發(fā)展迅猛
2012年美大新能源承接的太陽能工程項(xiàng)目達(dá)300多個(gè)（不包括美大經(jīng)銷商承接的太陽能工程項(xiàng)目），其中較大的項(xiàng)目有海南核電站400噸熱水工程、同濟(jì)大學(xué)公寓樓160噸熱水工程、浙江財(cái)經(jīng)東方學(xué)院320噸熱水工程、長電公司120噸熱水工程、甘肅嘉峪關(guān)退耕還林項(xiàng)目、蕭山組團(tuán)安居工程、南昌唐寧街高層公寓中央熱水項(xiàng)目、安吉君悅·尚居小區(qū)、無錫綠城集中太陽能熱水系統(tǒng)項(xiàng)目等等。
基于在太陽能工程方面的經(jīng)驗(yàn)和頗具競爭力的系列產(chǎn)品，美大新能源在市場開發(fā)方面積極引導(dǎo)經(jīng)銷商試水工程市場。今年不少經(jīng)銷商在工程市場有所斬獲，如江西撫州市黎川縣美大經(jīng)銷商就成功中標(biāo)了黎川縣中醫(yī)院太陽能與熱泵結(jié)合的40噸熱水項(xiàng)目、北侖江南華庭小區(qū)890臺太陽能熱水器項(xiàng)目、建德葉家經(jīng)濟(jì)適用房560臺太陽能熱水器項(xiàng)目、廣東興宜中醫(yī)院55噸熱水工程、吉林華生賓館30噸熱水項(xiàng)目等。太陽能工程面、工程量、工程規(guī)模越來越大，通過工程安裝、實(shí)施還起到形象示范作用，有利于零售量的增長。
五、售后服務(wù)
美大倡導(dǎo)“全心關(guān)愛、年年無憂”的服務(wù)理念，各地經(jīng)銷商心系美大，盡力做好產(chǎn)品的導(dǎo)購、安裝、售后服務(wù)等工作，全力維護(hù)美大形象和良好聲譽(yù)，與此同時(shí)，公司建立了網(wǎng)絡(luò)化的服務(wù)體系，為經(jīng)銷商和用戶提供各類信息，急用戶所急，接到電話有問必答，出現(xiàn)問題能及時(shí)上門服務(wù)，為用戶排憂解難。正因?yàn)橛形覀儽舜说恼嬲\合作，有經(jīng)銷商們腳踏實(shí)地和富有成效的工作，使公司建起了全國性的堅(jiān)不可摧的立體化的售后服務(wù)體系，從而使美大品牌響徹大江南北，在消費(fèi)者心目中有口皆碑。
六、市場整體運(yùn)作方面
2012年是我國太陽能熱利用行業(yè)放大市場需求，拉開企業(yè)間差距的先導(dǎo)年。公司以變應(yīng)變，積極尋求升級之道，依托渠道、產(chǎn)品和服務(wù)三駕馬車，來獲取滿意成績。本次年會主題“思變求變創(chuàng)變無限”，這也是美大新能源2013年的發(fā)展策略。
1、向下：渠道下沉，精耕終端，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，從店面裝修、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、形象車購置、廣告宣傳等每一個(gè)市場運(yùn)作環(huán)節(jié)進(jìn)行加強(qiáng)，而且公司給予支持！
2、向上：工程開拓：隨著國家基礎(chǔ)建設(shè)投入加大、節(jié)能減排項(xiàng)目的鼓勵(lì)，太陽能工程化必將進(jìn)一步提升。公司工程部將加大工程部隊(duì)伍的提高，要求經(jīng)銷商加大工程信息的收集，努力攻關(guān)，而且公司將進(jìn)一步解放思想，本著有難同當(dāng)、有福同享的的原則，確立價(jià)格優(yōu)勢。
3、向外：外貿(mào)是公司發(fā)展的又一個(gè)方向，隨著公司外貿(mào)渠道的日益增加：長年~2013年，在公司市場定位中將向下放在第一位，渠道建設(shè)是我們的根本，有道是得渠道者得天下，渠道是我們的基礎(chǔ)，是我們的根。2013年，我們將堅(jiān)定信心、真抓實(shí)干，將美大新能源這個(gè)事業(yè)做好做強(qiáng)。
總經(jīng)理祝曉梁做了“思變求變創(chuàng)變無限”的主題報(bào)告。他表示，今年是太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展20周年。20年來，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)從小到大，從有到新，從新到變…不斷演繹著精彩！如今國策力挺，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)的前景勢必燦爛無限。美大新能源將堅(jiān)持在“變與不變”中發(fā)展。不變的是美大新能源的根基：研發(fā)制造優(yōu)勢不變、企業(yè)商號不變、核心團(tuán)隊(duì)不變、公司定位和地位不變、創(chuàng)新意識不變……變即在求變中創(chuàng)變，在創(chuàng)變中創(chuàng)贏。經(jīng)營策略變化：聚焦太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)；技術(shù)研發(fā)創(chuàng)變；終端戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)變：市場精耕模式。并針對性詳細(xì)講述了“美大精耕模式”六大優(yōu)勢、實(shí)施細(xì)則及方式、必備八大道具、精耕模式要訣等。
會議還特邀國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士從目前經(jīng)濟(jì)大形勢、結(jié)合樓市、股市、行業(yè)發(fā)展情況多角度分析市場前景，對美大新能源經(jīng)銷商提出了可行性建議。陳建飛部長就結(jié)合快速增長的工程市場，主講了“太陽能技術(shù)及熱水解決方案”的報(bào)告。針對不同的工程提出了相應(yīng)的解決方案，并指導(dǎo)經(jīng)銷商如何做好設(shè)計(jì)、安裝、售后等工作。
頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)由李群豐副總主持，為了鼓勵(lì)2012年作出突出成績的經(jīng)銷商，此次峰會共設(shè)立了銷售精英獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)拓展獎(jiǎng)、五星服務(wù)獎(jiǎng)、工程開拓獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，來自全國各區(qū)域近百名美大經(jīng)銷商獲得受到表彰，激勵(lì)著每位美大人再接再厲，力爭2013年創(chuàng)造新的輝煌。
世界在變，唯一不變就是創(chuàng)新。而只有將思想創(chuàng)新變?yōu)樾袆?dòng)創(chuàng)新才會結(jié)碩果。與會經(jīng)銷商紛紛表示，美大新能源此次創(chuàng)變，讓其業(yè)務(wù)聚焦，更為專注。同時(shí)，此次年會傳授了更為實(shí)效的戰(zhàn)術(shù)，一學(xué)就會，更能立即見效。我們相信，2013年美大新能源必定演繹新傳奇。
