近年來，在太陽能熱利用行業，山東京普太陽能科技有限公司厚積薄發，16年誠信經營默默耕耘，在業內愈發彰顯出其品牌的活力與張力。不僅在太陽能零售市場異軍突起，猛殺猛打，憑借其獨特的太陽能創新營銷模式取得了令人驕傲的業績。而且，京普還緊抓機遇，高起點、高標準拓展工程市場，實現了零售與工程市場“雙雙豐收”的好局面。據京普太陽能營銷公司總經理伊斌介紹說，今年上半年京普工程銷售總額實現了50%以上的高增長率。
寧夏銀川平板壁掛太陽能熱水工程2300臺、內蒙古烏蘭浩特單機工程1260臺、遼寧朝陽單機工程1200臺、安徽淮北平板壁掛工程860臺、河北邯鄲平板壁掛工程580臺、秦皇島平板壁掛工程750臺……無數個成功案例，再次證明了京普今年在工程零售市場實現“兩條腿”走路的營銷戰略是正確的。
前段時間，據太陽界藍德智庫最新出版的《2012年上半年中國太陽能熱利用產業發展報告》中調查顯示，今年上半年，我國太陽能80%以上的企業都拓展了工程市場，工程市場增長率平均達到65%以上。可見開發工程市場，成為企業新的利潤增長點。
據了解，在全國總能耗中，有1/3是建筑能耗，既有建筑99%是高能耗建筑，用電高峰期耗電量相當于10個三峽水電站滿負荷輸出，一旦采用太陽能與建筑一體化，將可節能45%左右，而建筑每平方米僅需要增加不到100元的成本，用1%的成本解決8%至10%的建筑能耗，效益明顯。
今年以來，受國際國內等大環境的影響，以及三次家電下鄉的日益滲透，整個太陽能熱利用行業在市場增長速度上進入了緩慢增長期。在此情況下，農村零售市場購買能力逐步下滑，任憑企業各種形式的大促銷很難再激發起消費者的購買熱情。
但是，伴隨著農村零售市場的消費下降，而太陽能與建筑結合的工程需求，則成為企業新的市場空白點。像學校、醫院、游泳池、賓館、飯店、印染廠等工業用熱需求越來越大，而這些市場正處于開發期，這些市場的存在決定了太陽能熱水器工程市場的巨大潛力。
據悉，京普太陽能從2010年就將工程市場的開拓與延展提到了工作日程，先后組建了工程公司、工程研發團隊，并與山東大學成立了“新能源研究中心”，加大在工程市場的開發力度。同時，京普太陽能在工程產品定位與拓展區域定位方面，摒棄了從單機入手的方式，直接將“平板太陽能”產品作為其工程產品的高端主打產品，以使產品更好地與高層建筑結合起來。從以上京普眾多的太陽能熱水工程案例里面，不難發現平板太陽能熱水工程占據了京普工程的半壁江山。
最近，京普太陽能公司喬遷新居，搬進了新落成的太陽能產業工業園。在寬敞明亮的工業園里，京普引進的平板分體太陽能生產線，在行業內的先進性、自動化和規模化程度上都走在了前列。而且，京普年生產平板太陽能熱水器可達到30萬臺的產能，這在魯西南地區也是絕無僅有，成為魯西北地區平板產品企業的典型代表。在沂水縣級別最高的東方瑞海國際溫泉度假村就安裝使用了京普太陽能平板熱水工程，種種舉措也奠定了沂水縣可再生能源建筑應用示范縣的美譽。
同時，京普還樹立其工程品牌的形象，不僅牢牢做好小區、賓館等新落成的項目，還將觸角延伸到學校、工業等領域。近年來，京普在業內奠定了“專為兒童設計”的品牌定位與理念，該定位深得消費者的廣泛信賴。其研發的活水芯專利技術，更是將自己的產品牢牢與其他產品區隔開來，而且，京普還不斷賦予該理念以情感的元素，在2011年京普就向當地167名貧困兒童等弱勢群體捐款捐物。此次京普開拓工程市場，更是將學校工程列為重點項目，研發了一系列的工程設計與解決方案，確保學生洗澡健康無憂。
如今，太陽能熱水工程風生水起，許多企業在這一領域相互角逐，這無疑中也加劇工程的競爭難度。京普太陽能審時度勢，在工程市場的渠道開拓、優惠激勵等方面，根據市場的發展形勢，提供給工程商更多的激勵政策，而且還不斷引進工程技術人才，加大工程研發力度，為廣大工程用戶提供更加合理、更加方便的解決方案。
同時，伴隨著京普“強企”戰略的開啟，工程市場作為其戰略部署的重點組成部分，將發揮出越來越重要的作用。
