告別喜憂參半的2011年，轉(zhuǎn)眼2012年的一半已經(jīng)過(guò)去，西子儀表半年會(huì)也已經(jīng)結(jié)束，可以說(shuō)西子儀表的半年會(huì)既是一場(chǎng)西子儀表營(yíng)銷成績(jī)的匯報(bào)會(huì)、也是一場(chǎng)太陽(yáng)能儀表市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向的交流會(huì)，更是一場(chǎng)太陽(yáng)能儀表行業(yè)智慧碰撞的研討會(huì)。
2012年上半年，太陽(yáng)能儀表市場(chǎng)發(fā)生了什么變化，市場(chǎng)未來(lái)方向又在哪里？讓我們管中窺豹，通過(guò)掃描西子儀表半年會(huì)上出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，共同來(lái)探討上半年的太陽(yáng)能儀表經(jīng)歷了什么，下半年太陽(yáng)能儀表又要將發(fā)生什么。
關(guān)鍵詞——
行業(yè)：【信心不足&充滿信心】【增長(zhǎng)放緩，增量不增利】
市場(chǎng)：【渠道下沉】【服務(wù)收費(fèi)】
技術(shù)：【物聯(lián)網(wǎng)】【cpad】
關(guān)鍵詞一：信心不足&充滿信心
實(shí)際上，信心不足并不是針對(duì)太陽(yáng)能儀表行業(yè)，而是社會(huì)性的。從溫家寶總理預(yù)測(cè)2012年上半年中國(guó)經(jīng)濟(jì)將是最艱難的半年開(kāi)始，整個(gè)太陽(yáng)能市場(chǎng)就被一種沉悶的氣息所籠罩。整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)除了日出東方上市令人振奮和節(jié)能惠民工程為行業(yè)帶來(lái)一縷春風(fēng)外，整個(gè)上半年，大多數(shù)整機(jī)廠家以及經(jīng)銷商動(dòng)力不足，市場(chǎng)活動(dòng)不活躍。
太陽(yáng)能儀表作為太陽(yáng)能熱水器整機(jī)的配套產(chǎn)品，受整機(jī)行業(yè)影響也較明顯，在西子儀表半年會(huì)上，西子儀表營(yíng)銷總監(jiān)徐勇稱，相對(duì)于去年上半年58場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)議，今年上半年西子儀表經(jīng)銷商僅舉行了8場(chǎng)會(huì)議，這是經(jīng)銷商信心不足的體現(xiàn)，但是這8場(chǎng)會(huì)議均取得了不錯(cuò)的推廣效果，這說(shuō)明市場(chǎng)本身沒(méi)有想象中那么糟糕，而是對(duì)市場(chǎng)缺乏信心。
與經(jīng)銷商信心不足相比，企業(yè)并不是全部都表現(xiàn)為信心不足，在市場(chǎng)集中度越來(lái)越高、政策越來(lái)越向規(guī)模企業(yè)傾斜的條件下，領(lǐng)軍企業(yè)優(yōu)越性得到鞏固。與西子儀表在渠道零售、OEM全線進(jìn)行突破，信心更加高漲相比，更多的儀表企業(yè)選擇退守優(yōu)勢(shì)渠道，保守對(duì)待市場(chǎng)，企業(yè)信心指數(shù)正在兩極分化。
關(guān)鍵詞二：增長(zhǎng)放緩，增量不增利
西子儀表公布上半年?duì)I銷數(shù)據(jù)，銷量增長(zhǎng)13.2%，相比去年上半年接近80%的增長(zhǎng)率，增長(zhǎng)速度銳減。
西子儀表副董事長(zhǎng)葛秉張分析稱，西子儀表上半年增長(zhǎng)速度不僅遠(yuǎn)低于去年成績(jī)，甚至只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的90%，但比銷量增速放緩更不樂(lè)觀的是，其銷售額增長(zhǎng)更是只有7.8%，即企業(yè)銷售增量不增利。
葛秉張分析，除了整體市場(chǎng)不好的原因之外，消極的思想導(dǎo)致經(jīng)銷商不努力、不作為也是一項(xiàng)重要原因。增量不增利則有兩個(gè)原因，一是目前企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，有些企業(yè)采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略維護(hù)市場(chǎng)，造成儀表價(jià)格普遍降低；二是目前工程市場(chǎng)占據(jù)行業(yè)很大的市場(chǎng)，而工程用儀表多采用低價(jià)產(chǎn)品為主。
當(dāng)然增速放緩很大程度上也是因?yàn)?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽(yáng)能智能化趨勢(shì)已經(jīng)很明顯，一些太陽(yáng)能整機(jī)企業(yè)開(kāi)始嘗試標(biāo)配儀表，這為一些以O(shè)EM為主的儀表企業(yè)提供了市場(chǎng)，而對(duì)于西子儀表來(lái)說(shuō)，OEM占渠道比例較小，影響了其銷售額的增長(zhǎng)。
關(guān)鍵詞三：渠道下沉
在太陽(yáng)能熱水器行業(yè)，存在一種趨勢(shì)，縣市級(jí)經(jīng)銷商正在減少，渠道下沉的路線正在受阻，除了行業(yè)洗牌品牌集中度集中的原因之外，縣級(jí)市場(chǎng)缺少眾多太陽(yáng)能代理商的發(fā)展空間也是一項(xiàng)重要原因。
與太陽(yáng)能熱水器整機(jī)企業(yè)相比，太陽(yáng)能儀表行業(yè)渠道集中度還較高，主要集中在省級(jí)代理商手中，但徐勇給出的一組數(shù)據(jù)表明，未來(lái)地級(jí)代理商的地位正在上升，徐勇斷言，在接下來(lái)的幾年，地級(jí)代理商將成為市場(chǎng)主力軍。
由于地級(jí)市市場(chǎng)規(guī)模適中，有利于開(kāi)展各種營(yíng)銷模式，且適合將營(yíng)銷做細(xì)做精，未來(lái)的發(fā)展空間極大。西子儀表一些地級(jí)代理商自發(fā)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，如小區(qū)太陽(yáng)能儀表升級(jí)活動(dòng)、搭建貼心上門(mén)服務(wù)活動(dòng)等等，在地級(jí)市場(chǎng)取得了良好的成果。據(jù)了解，西子儀表上半年銷售額增長(zhǎng)前三甲銷量分別增長(zhǎng)389%、242%和199%，這些代理商均為地級(jí)代理商，河北某地級(jí)市代理商年銷售額已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)左右。可以預(yù)見(jiàn)，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，地級(jí)代理商將成為儀表企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的主要發(fā)力點(diǎn)。
關(guān)鍵詞四：服務(wù)即將收費(fèi)？
有人說(shuō)，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。又有人說(shuō)，免費(fèi)的是最貴的。但是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，買商品送贈(zèng)品、送服務(wù)已經(jīng)成為既定規(guī)則，沒(méi)有免費(fèi)贈(zèng)品和服務(wù)，消費(fèi)者就不買賬，中國(guó)的企業(yè)已經(jīng)“慣壞”了消費(fèi)者，為此企業(yè)要付出很大代價(jià)去兌現(xiàn)自己的諾言。隨著人工成本的提高，免費(fèi)服務(wù)正在成為企業(yè)和經(jīng)銷商不能承受之重。
考慮到中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特殊性，年會(huì)上，西子儀表表示，推遲服務(wù)收費(fèi)計(jì)劃，但收費(fèi)是必然的事情，只是時(shí)間問(wèn)題。
實(shí)際上，一個(gè)健康的市場(chǎng)，服務(wù)本身就應(yīng)該是一種商品，而且在發(fā)達(dá)國(guó)家，服務(wù)費(fèi)用是很昂貴的，服務(wù)費(fèi)用也有利于行業(yè)發(fā)展，專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)可以使消費(fèi)者享受到更人性化的服務(wù)保障。
對(duì)于太陽(yáng)能儀表來(lái)說(shuō)，其安裝位置有一部分位于建筑的頂層，安裝和維修都需要專業(yè)人員進(jìn)行施工，才能確保安全性。但由于免費(fèi)服務(wù)成為一種慣例，經(jīng)銷商建設(shè)專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)成本過(guò)大，致使經(jīng)銷商額外支出更多的費(fèi)用，壓縮了其利潤(rùn)空間，因此經(jīng)銷商積極性較差。
西子儀表宣布服務(wù)收費(fèi)，既是出于自身考慮，為經(jīng)銷商考慮，同時(shí)也是對(duì)行業(yè)一種積極引導(dǎo)，盡到領(lǐng)航者的責(zé)任，促使行業(yè)理性回歸。在短期內(nèi)，西子儀表可能將會(huì)受到一定影響，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，這將成為一個(gè)改善行業(yè)環(huán)境的契機(jī)。
關(guān)鍵詞五：太陽(yáng)能物聯(lián)網(wǎng)
西子儀表技術(shù)人員在半年會(huì)上發(fā)布了西子儀表最新技術(shù)成果，其中，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為近年來(lái)一直較熱門(mén)的技術(shù)，與太陽(yáng)能熱水器相結(jié)合技術(shù)又有新突破。
其中之一為T(mén)MC太陽(yáng)能集熱工程遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，該監(jiān)控系統(tǒng)可以并入互聯(lián)網(wǎng)，只要有互聯(lián)網(wǎng)的地方，就可以隨時(shí)查看系統(tǒng)運(yùn)行情況，并且，該系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)在同一個(gè)頁(yè)面顯示，如在地圖中標(biāo)識(shí)，可以系統(tǒng)、直觀的對(duì)多個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控。
該系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)三大功效：
1.遠(yuǎn)程監(jiān)管
熱水工程狀況不僅可以通過(guò)客戶的終端進(jìn)行訪問(wèn)監(jiān)控，客戶或者工程商也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行訪問(wèn)監(jiān)控，工程商還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)工程運(yùn)行狀況進(jìn)行故障排查，避免了工程人員不必要的現(xiàn)場(chǎng)檢查。同時(shí)，客戶還可以將系統(tǒng)委托給工程商進(jìn)行監(jiān)管，提高監(jiān)管效率。
2.工程優(yōu)化
建立工程監(jiān)管平臺(tái)后，可通過(guò)參數(shù)設(shè)置，以及對(duì)數(shù)據(jù)分析，從而優(yōu)化工程方案。
3.工程宣傳
在工程談判時(shí)，工程商可以隨時(shí)訪問(wèn)工程監(jiān)控系統(tǒng)，通過(guò)實(shí)際工程運(yùn)行狀況說(shuō)明自身優(yōu)勢(shì)，從而占據(jù)工程談判主動(dòng)權(quán)。
關(guān)鍵詞六：“cpad”
“cpad”不是平板電腦，也不是應(yīng)用在平板電腦上的軟件，而是西子儀表最新研發(fā)的一款應(yīng)用在移動(dòng)設(shè)備上的太陽(yáng)能儀表。用戶可以預(yù)先在移動(dòng)設(shè)備上安裝一款軟件，“cpad”可以讓用戶實(shí)現(xiàn)通過(guò)移動(dòng)設(shè)備來(lái)對(duì)太陽(yáng)能熱水器進(jìn)行控制。目前，該產(chǎn)品軟件已經(jīng)可以兼容windows、安卓、塞班等操作系統(tǒng)，大多數(shù)的智能手機(jī)、平板電腦以及個(gè)人電腦都能成為控制終端。
實(shí)際上，對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，只有想不到，沒(méi)有做不到，手機(jī)、平板電腦正在成為移動(dòng)設(shè)備的主流，而新產(chǎn)品問(wèn)世就是為了方便消費(fèi)者的使用。“cpad”正是這樣一款為滿足移動(dòng)終端用戶需求而開(kāi)發(fā)的太陽(yáng)能儀表，安裝在移動(dòng)設(shè)備上的控制軟件本身除了可以播放企業(yè)形象視頻之外，還可以預(yù)先裝入太陽(yáng)能熱水器使用教程，可以實(shí)時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者正確使用太陽(yáng)能熱水器。
