彈指揮間，從2011年7月年中會議在山東泉城濟南舉行，為京普太陽能品牌愿景、目標以及定位升級做了戰(zhàn)略性的規(guī)劃，到今年6月20至23日赴韓國召開2012年中會議，京普太陽能再次在行業(yè)內(nèi)引起軒然大波，并再次刷新行業(yè)新紀錄。
截止目前為止，在太陽能行業(yè)內(nèi)，能組織上百人規(guī)模的經(jīng)銷商集體出游，這在行業(yè)史上還尚屬首例。而且，尤其引起行業(yè)矚目的是，在此次會議上，京普太陽能再次向在座的經(jīng)銷商承諾：今年年終會議公司將組織500人左右的經(jīng)銷商團隊到國外開會，外加考察學(xué)習(xí)。那么京普緣何有如此的魄力呢？
節(jié)能產(chǎn)品惠民工程一場量的賽跑
對于所有的太陽能企業(yè)來講，今年6月份的節(jié)能產(chǎn)品惠民工程無疑是一個春雷，炸響了整個行業(yè)。就在所有的太陽能企業(yè)全力以赴為節(jié)能產(chǎn)品惠民工程奔波時，第一輪中標企業(yè)結(jié)果顯示，僅有20家企業(yè)中標，山東京普太陽能科技有限公司位列其中，成為20強企業(yè)之一。無疑這輪中標具有很重的含金量，對于20家企業(yè)來講都是彌足珍惜的。
但是，節(jié)能產(chǎn)品惠民工程不比前幾年的家電下鄉(xiāng)，前提是必須是企業(yè)墊付，而且必須達到年銷量五萬臺惠民產(chǎn)品。因為節(jié)能產(chǎn)品惠民工程對于太陽能企業(yè)尚屬首次，許多操作流程、規(guī)范都不是特別清楚，而且時間緊、任務(wù)重，要在不足一年的時間內(nèi)完成這么大的銷量確實需要一定的功力尚可。
就在大家既喜又憂，一愁莫展之際，京普太陽能在年中會上率先提出企業(yè)預(yù)先墊付的舉動，著實讓所有的經(jīng)銷商放寬了心。而此次年中會議上，除了京普對先前的直銷模式、四合一模式、獵犬模式等營銷模式進行了重新梳理分析外，此次京普巧妙地將旅游營銷與會議營銷結(jié)合，激發(fā)起現(xiàn)場經(jīng)銷商的熱情，紛紛報名參與。
京普人韓國行碩果累累
此次韓國行，除了參加了隆重的經(jīng)銷商年中會議之外，京普人還考察參觀了韓國有名的景福宮、國立民俗博物館、戰(zhàn)爭紀念館、2002年世界杯足球賽會場、青瓦臺總統(tǒng)府以及三八戰(zhàn)線等重要場所。還現(xiàn)場了觀摩了韓國人化妝品、高麗人參等現(xiàn)場直銷會模式，令到場的經(jīng)銷商都感觸頗深。許多經(jīng)銷商返回途中，都表示收獲很多，不僅領(lǐng)略到了韓國的異國風(fēng)情，更重要的是，通過韓國之行開闊了眼界，增長了見識，認識到了自身的不足與優(yōu)勢，紛紛表示一定要將國外的先進理念帶回公司。
值得一提的是，此次浩浩蕩蕩大規(guī)模的京普人團隊，統(tǒng)一的穿著，在街頭巷尾都引起了當?shù)厝藗兊暮闷?，許多韓國人走上來，指著“京普”兩字前來咨詢。現(xiàn)場業(yè)務(wù)人員都進行了詳細的講解，雖然語言不同，但是通過現(xiàn)場圖片展示，他們都對京普人從事的太陽能事業(yè)感到由衷的敬佩與欣賞。
2012年，在整個國民經(jīng)濟處于緩慢發(fā)展狀態(tài)之際，一些企業(yè)在困難面前選擇了沉默與保守的打法，而像京普這樣的企業(yè)則不危困難，自立自強，不斷進行營銷創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級，積極應(yīng)對來自各方面的壓力與挑戰(zhàn)。此次韓國之行，必將在企業(yè)發(fā)展史上留下光彩耀眼的一筆。
作者:李新菊
