4月25日，由中國房地產(chǎn)研究會住房保障委員會主辦的，以“節(jié)能環(huán)保型保障性住房建設(shè)--太陽能熱利用會議”為主題的“保障性住房工作交流會暨保障房與太陽能熱利用專題研討會”將在北京召開，圣春太陽能應(yīng)邀參加此次會議并將在會上作主題發(fā)言。日前，記者就國內(nèi)太陽能發(fā)展等問題采訪了春風(fēng)集團副董事長、圣春新能源科技有限公司總經(jīng)理司洪慶先生。
【時間】：2012年4月25日
【地點】：世紀(jì)國建賓館
【嘉賓】：春風(fēng)集團副董事長、圣春新能源科技有限公司總經(jīng)理司洪慶先生
春風(fēng)集團副董事長、圣春新能源科技有限公司總經(jīng)理司洪慶先生
太陽能行業(yè)產(chǎn)值正以每年20-30%的速度遞增
【記者】：感謝您接受搜狐家居采訪！我國太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景如何？
【司慶洪】：經(jīng)濟的快速發(fā)展使能源危機日益嚴(yán)重，綠色環(huán)保的可再生能源太陽能日益受到重視。太陽能熱水器是我國太陽能利用中應(yīng)用最廣泛、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展最迅速的太陽能產(chǎn)品。由我國自主開發(fā)生產(chǎn)的全玻璃真空管太陽集熱器的科技水平、制造技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模均處于國際領(lǐng)先水平，具有較強的國際競爭力。目前我國太陽熱水器企業(yè)4000余家，2011年產(chǎn)值達到了800億元。太陽能正以每年20-30%的速度遞增，我國已成為世界上最大的太陽能熱水器產(chǎn)銷大國。
四十年磨一劍鑄就圣春太陽能事業(yè)
【記者】：您好，司總！當(dāng)初是什么原因讓圣春步入太陽能熱水器的新領(lǐng)域？
【司洪慶】：因為圣春有著幾十年散熱器生產(chǎn)研發(fā)的經(jīng)驗優(yōu)勢，圣春進軍太陽能熱水器領(lǐng)域的第一張王牌就是散熱器與太陽能的結(jié)合，散熱器與太陽能熱水器在技術(shù)上的相通之處為企業(yè)鋪墊了一定的技術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)勢，同時，其成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢也必將大大縮短企業(yè)入市的切入期，可以說，圣春集團經(jīng)過四十年的發(fā)展與沉淀，積蓄的優(yōu)勢亦是圣春發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢。
洗牌促進行業(yè)新品衍生
【記者】：行業(yè)洗牌在即，貴公司將會采取怎樣的應(yīng)對之策？
【司洪慶】：亂世出英雄，太陽能行業(yè)洗牌洗為圣春帶來了崛起的機遇，有實力的健康企業(yè)將成長起來。另外，這次危機也將使太陽能光熱產(chǎn)業(yè)更加注重對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等相關(guān)方面的投入，促進新產(chǎn)品的衍生，有利產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。我們主要采取節(jié)流開源的辦法，節(jié)省行政辦公費用，積極搶占市場，同時注重太陽能光熱與傳統(tǒng)散熱器材的結(jié)合，可以說與國家推動的節(jié)能建筑殊途同歸，目前我們已爭取到國家和地方上的一些太陽能建筑一體化的示范項目，以此為契機做大做強。
創(chuàng)造客戶價值引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
【記者】：國內(nèi)太陽能企業(yè)有4000多家，圣春太陽能怎么在這種情況下凸現(xiàn)自己的競爭地位？
【司慶洪】：創(chuàng)造客戶價值是我們的核心價值觀的重要內(nèi)容。我們通過在產(chǎn)品、服務(wù)上的不斷完善和創(chuàng)新，憑借其一流的品質(zhì)、嚴(yán)格的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)太陽能行業(yè)的發(fā)展。
堅持誠信為本，圣春太陽能有諸多優(yōu)勢。
第一、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。圣春主導(dǎo)產(chǎn)品包括太陽能熱水器、太陽能光電、采暖散熱器、燃?xì)獗趻鞝t、外墻保溫材料等，形成了太陽能熱水器、燃?xì)獗趻鞝t與采暖散熱器鏈接互補的，供熱采暖和建筑外墻裝飾保溫一體化系統(tǒng)的產(chǎn)品線。
第二、技術(shù)優(yōu)勢。圣春公司有著專職的技術(shù)研發(fā)機構(gòu)，和先進的檢驗檢測設(shè)備，擁有專業(yè)技術(shù)人才200余人，與眾多高等院校、科研院所建有緊密的技術(shù)合作關(guān)系，技術(shù)研發(fā)實力雄厚。目前擁有采暖散熱器、太陽能專利技術(shù)200多項，掌握著多項產(chǎn)品的關(guān)鍵核心技術(shù)。圣春必將在持續(xù)破解行業(yè)發(fā)展瓶頸和引導(dǎo)行業(yè)潮流上做出更大貢獻。
第三、品牌優(yōu)勢。品牌是企業(yè)信譽和品質(zhì)的象征。四十年來，無論市場如何變化，圣春公司始終堅持走品牌化發(fā)展的道路。憑著優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和誠信，贏得了新老顧客的贊譽，在廣大消費者中有口皆碑。圣春作為民族品牌在業(yè)內(nèi)具有較高的知名度和美譽度，帶動和促進了行業(yè)品牌化進程。
第四、渠道和服務(wù)優(yōu)勢。圣春擁有遍及全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，在各大城市建有辦事處，地、縣級城市派有長駐業(yè)務(wù)人員，獨有的“36524”全天候快捷式服務(wù)，第一時間響應(yīng)客戶咨詢、購買、售后服務(wù)等各項要求。
【記者】：司總您好，“保障性住房工作交流會暨保障房與太陽能熱利用專題研討會”召開之際，圣春太陽能有什么動作？
【司洪慶】：太陽能作為緩解能源問題的重要途徑，在我國發(fā)展由來已久，圣春一直關(guān)注著全國能源利用狀況。近年來電荒、油荒日益嚴(yán)重，每年因電荒問題導(dǎo)致的經(jīng)濟損失巨大。
幾年前，建設(shè)部《建筑節(jié)能“十五”計劃和2010年規(guī)劃》提出，2010年全國家庭住宅太陽能熱水器普及率達到20-30%，各地方有利政策也將紛紛出臺，太陽能熱水器市場總額將逼近1000億！
作為中國太陽能行業(yè)的實踐者，我們積極參與“保障性住房工作交流會暨保障房與太陽能熱利用專題研討會”，我們在散熱器領(lǐng)域有許多成功的工程案例，對發(fā)展太陽能工程有很好的借鑒意義。圣春在今后將為突破太陽能發(fā)展瓶頸，解決中國能源問題中一如既往地承擔(dān)起更多責(zé)任。
【記者】：太陽能市場發(fā)展上還存在哪些問題，作為行業(yè)明星，圣春做出了哪些努力來解決這些問題？
【司慶洪】：主要問題是大部分地區(qū)能源匱乏而太陽能發(fā)展滯后，滯后的主要原因集中于兩個層面：一是消費者層面，消費大眾對太陽能熱水器產(chǎn)品的認(rèn)識觀念和消費習(xí)慣還有待加強；二是企業(yè)層面，太陽能企業(yè)能否開發(fā)出符合當(dāng)?shù)叵M需求的產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的好壞，都直接關(guān)系到太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；我們一直致力于節(jié)能意識的培養(yǎng)，根據(jù)消費者的需求特點進行科研開發(fā)。然而，中國太陽能產(chǎn)能分散，許多小企業(yè)只關(guān)注賣產(chǎn)品，對市場培育不夠重視，這對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極為不利。我們呼吁有關(guān)企業(yè)聯(lián)合起來致力于中國太陽能市場的培育，做大做強太陽能市場，共同為解決國家的能源危機而努力。而問題的徹底解決需要政府、相關(guān)協(xié)會和企業(yè)，特別是廣大太陽能企業(yè)的共同努力！
【記者】：圣春太陽能目前的營銷工作是如何開展的？
【司洪慶】：銷售模式不轉(zhuǎn)變，企業(yè)是走不穩(wěn)的。因此，首先必須對傳統(tǒng)的銷售模式進行改革創(chuàng)新，才能讓企業(yè)茁壯成長，駛?cè)肟茖W(xué)發(fā)展的軌道。一方面公司通過與國內(nèi)知名的太陽能營銷機構(gòu)--先知營銷策劃機構(gòu)合作，打開市場，提高知名度的同時，組建自己的銷售團隊，培養(yǎng)自己的營銷精英，以良好的機制、待遇和環(huán)境留住好的營銷人才，同時注重把會懂技術(shù)、會經(jīng)營的人及時補充到銷售隊伍中來，另外，企業(yè)牢牢盯緊國家重大裝備的變化趨勢，有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品，跟緊國家產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃發(fā)展趨勢和潮流，使自己在強手如林的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。我們的愿景是，通過未來5-10年的努力，將圣春的太陽能熱水器打造成與圣春散熱器齊名的新能源產(chǎn)業(yè)，達到國際先進水平。
【記者】：太陽能行業(yè)人才競爭激烈，公司如何吸引優(yōu)秀人才？
【司洪慶】：為了更好的引進和培養(yǎng)人才，我們打算與國際、國內(nèi)太陽能研究機構(gòu)合作，培養(yǎng)太陽能高端技術(shù)人才。幾年下半年，將有兩名外國太陽能技術(shù)專家常駐圣春，解決在實際中遇到的技術(shù)難題。公司現(xiàn)有各類太陽能工程技術(shù)研發(fā)人員56名，其中高級技術(shù)人才13名，形成了以外帶內(nèi)、以點帶面、以老帶輕的格局。在談到自己的職業(yè)經(jīng)歷時，司洪慶淡淡的說，一路走來，不覺辛苦，不覺累，這個過程是自己一生最為寶貴的財富。一份耕耘一份收獲，付出總有回報，我們相信，司總辛苦的付出，一定會得到如太陽能行業(yè)一樣燦爛的收獲。
【記者】：請司總介紹下圣春太陽能目前的情況。
【司慶洪】：在當(dāng)時國際金融危機的影響下，小型太陽能企業(yè)紛紛關(guān)閉，有人認(rèn)為太陽能行業(yè)正遭遇“寒冰”，但這也正是行業(yè)重新洗牌，勇者崛起的時候。對此，圣春抓住時機，借助四十年從事暖通產(chǎn)品制造的技術(shù)和渠道優(yōu)勢，高站位、高起點，投資16.8億元，新建太陽能新能源一體化集成項目。項目總占地500畝，利用三年時間建成高效太陽能熱水器、太陽能供熱采暖一體化和小區(qū)太陽能發(fā)電照明一體化項目。首期已建成廠房5.5萬平方米，引進國內(nèi)外先進的自動化生產(chǎn)線10條，達到了年產(chǎn)高效真空管熱水器30萬臺、平板熱水器20萬臺的生產(chǎn)銷售能力。擁有獨立研發(fā)機構(gòu)和熱工試驗室，擁有國內(nèi)先進的加工和檢測設(shè)備，并聚攏了一大批專業(yè)的太陽能熱利用工程研發(fā)和設(shè)計技術(shù)人員。已建成太陽能與建筑一體化項目150個，申請專利40多項，并且與多家建筑設(shè)計院進行了太陽能產(chǎn)品和工程備案。
