“農村市場一直是力諾瑞特的戰略市場。”山東力諾瑞特新能源有限公司山東公司總經理主明春告訴記者，早在2005年，力諾瑞特就把發展戰略定義為“農村市場吃上飯、工程市場吃飽飯、出口市場吃好飯”。桑樂太陽能也在7年前就提出：太陽能熱水器的主戰場就在農村，得農村者得天下。按照中國家用電器協會的估算，如果農村地區的太陽能熱水器普及率達到20%，將會給全行業帶來1200億元以上的銷售額。
從2011年11月份開始，包含太陽能熱水器在內的“家電下鄉”政策在我省正式結束。昨日，山東省太陽能行業協會一負責人告訴記者，2011年太陽能下鄉中，我省有近40家太陽能企業中標，中標產品種類達到470余種，太陽能熱水器家電下鄉銷售241.4萬臺，銷售額72.2億元，同比分別增長高達362%和440%，“政策退出后，對行業影響當然很大。”
為了繼續開拓農村市場，不少廠商開始自掏腰包，推出自己的“家電下鄉”政策。
昨日，山東力諾瑞特新能源有限公司山東公司總經理主明春向記者介紹，按照力諾瑞特與省新興產業辦共推的全省生態文明村“611工程”，從現在開始，在我省遴選6個縣、100個鄉鎮、1000個村，展開生態文明建設。“對所在村的村民，購買力諾瑞特太陽能熱水器，可以獲得公司每臺100元的節能補貼，部分區域地方財政還會給予每臺100元補貼。另外所有產品的保修期從3年免費延至5年。”
“每臺補貼100元，全省農村市場10萬臺的銷量，就意味著力諾瑞特公司將支出1000萬元。”主明春透露，每臺下鄉太陽能熱水器100-200元的補貼標準，與此前“家電下鄉”政策實施期間每臺200元左右的國家補貼幅度相差無幾。
省內另一太陽能熱水器廠家桑樂集團，也從去年年底開始啟動“萬人團購會”活動，通過“團購降價”形式開拓市場。據桑樂集團有關負責人介紹，雖然“家電下鄉”政策已結束，但公司也推出了針對特定市場的特價產品，“通過企業讓利，不會讓農民買貴了。”
