2011年已然過半，從行業內并無名聲的新生企業向中國西部太陽能第一品牌的轉變，奧普一路又是如何走來的呢？為此，太陽界藍德智庫記者采訪了奧普總經理王藝成。
奧普總經理王藝成
記者：王總，你好。很高興你在百忙之中能抽出時間接受我們的采訪。目前，傳統的四大太陽能基地北京、山東、江蘇、浙江等都集中在東部地區，在市場上對太陽能熱水器產品也有了很大程度的普及。奧普為什么選擇把西部當做重點發展區域呢？要知道，這在市場普及、技術研發、渠道建設等方面都需要很大的人力和物力投入的。
王藝成：單純的從市場容量分析就判斷哪個地區太陽能市場發展好或者壞，是片面的也是不準確的。奧普之所以選擇把西部當做重點發展區域，我從以下幾個方面闡述：
首先，我們西部企業發展和市場運作可以說是站在巨人肩膀上的跳躍。我們之所以用幾年的時間走過了東部企業10年才能走完的路，是因為我們以他們的發展歷程為鏡子，避開他們走過的彎路和陷阱，吸收他們最精華的部分并在這個基礎上加以創新，打造奧普的核心競爭力。運營企業是一個很復雜的過程，特別是企業風險控制和市場預期這兩部分，他們的市場數據正好給了我們對攻守戰略制定的理論和實踐支持。
其次，現在切入西部市場，是品牌打造的黃金階段。東部市場經過10多年的發展已基本飽和，全國各大企業的市場重心在二、三年前已經向西部市場轉移，奧普切入市場的時期正好是太陽能行業在西部起步后1年的時間，這時切入市場既節省了培育市場的麻煩又在西部市場尚未形成大的競爭氛圍的空檔期，奧普可借此機會實現上位。另外，奧普的發展正好和“五個重慶”、“六個榮昌”的規劃相匹配，可得到更多的政策支持。作為本地土生土長的企業，也更易做到產品和建筑物的最佳匹配。
再次，隨著國家西部大開發發展規劃的實施，西部市場的消費能力和消費需求在成倍的翻番，如果月銷售5萬臺太陽能產品我的年銷售收入就可以達到10個億，對于4億多人口的西部市場我只占了0.1%多點，對比常規家電市場30%-40%的市場保有量來講我們的市場空間還有足夠大的發展機遇。
最后，奧普要做百年企業，要做大做強，奧普更要做責任奧普，所以市場普及、技術研發、渠道建設等方面相應的投入會在以后的時間內均攤成本，而且前期的投入是必然的也是必須的。
記者：奧普成立時間較短，在行業內品牌知名度并不是很高，它有什么獨特的優勢能贏得三大財團的青睞，使他們抱團打造奧普工業園呢？并且做西部太陽能第一品牌并不是一件容易的事情，你如何能做到這么自信，從奧普成立之初就確定了這個定位呢？
王藝成：我拿渠道運營商來舉例吧。問渠道運營商為什么會和我們合作？第一，商業為的是利潤最大化，也就是說做你的產品要賺錢，并且在同等條件下賺最多的錢；第二，錢賺的要安全，我們的產品質量要好、售后要及時到位，在銷售結束后消費者要滿意；第三，錢賺的要省心省力，公司有人幫商家做市場調研、分析，要協助開發下級渠道，要幫助下級渠道進行終端銷售。此外，金融財團看重的除了我們強大的運營團隊，還有就是這個行業是朝陽行業，國家的政策支持和宏觀調控及西部市場的巨大潛力。
做西部太陽能第一品牌，我之所以這么自信，除了看好這個行業外，在后期的企業發展和市場運作的過程中使我更堅定了這個信念：一方面，國家對新能源的政策支持及新能源技術、市場的不斷發展成熟，使我堅定了堅定不移走下去的想法；另一方面，經過幾年的市場運作和企業發展證明我能做到西部太陽能第一品牌；再就是市場競爭告訴我做到第二都是失敗者，市場只認可第一品牌，第二永遠都是配角，要做我只做第一。
記者：奧普2011年發展非常快，上半年斥資12億投建貴州司南縣新能源制造基地，近來聯姻匯豐村鎮銀行，在重慶榮昌打造低碳工業園，在新疆喀什打造西部第一個低碳工業園等，在2011行業整體發展速度放緩的一年，奧普接二連三的大手筆動作讓許多企業驚嘆新興企業的發展潛力和運作方式。你能介紹一下奧普公司的發展戰略嗎？
王藝成：我們目前一系列的資本運作給人一很亂的感覺，有人問過我說：“王總，奧普到底是做什么的，我怎么看不到希望呢？”，問這個問題的是我的一個高管。我告訴他：“奧普的發展規劃我用三化、二點、一目標來概括。三化是企業現代化、品牌全國化、產品系列化；二點是以產品質量為基點、技術創新為重點；一目標是2015年前整體上市。我現在做的所有的事都是圍繞著我的發展戰略規劃在做，如果你能真正明白我的戰略規劃你就不會迷茫了。”
記者：據我們了解，奧普千家“低碳生活體驗館”正在建設中，目前正“跨界整合”資源在重慶榮昌打造低碳工業園，意欲以輸出房地產節能減排設計解決方案的方式與地產商進行合作。我們知道，在業內，皇明是第一個做新能源綜合利用示范小區的。據說是萬科的拒絕造就了蔚來城，王總可以給我們介紹一下是什么原因使奧普投入重金決心打造低碳工業園嗎?這是否也是奧普未來發展規劃的一部分呢？
王藝成：目前農村市場太陽能產品已基本定型，但城市市場始終難實現大的突破，究其原因除了節能產品單一以外還受多種因素的影響。奧普也是在尋求和房產企業合作無果的情況下被逼上馬，重慶拓新集團等知名房產企業的拒絕也刺痛了奧普。我們以低碳園做為探尋城市節能產品的市場的途徑。打造低碳園直觀的目的是，“給新能源企業找依托，為房地產企業找突破口”。
記者：經過近幾年的發展，不得不承認，奧普的確取得了快于其他企業的發展速度，但目前行業轉型愈喊愈烈，洗牌升級迫在眉睫，奧普如何能保持一如既往的發展態勢？
王藝成：目前行業內同行都在喊太陽能的冬季來了，其實我不認同這個觀點，只有冬季的思想，沒有冬季的市場。誠然目前太陽能熱水器市場有點混亂，整體市場比較疲軟，歸根結底，是太陽能企業在產品核心技術領域缺乏自主創新，同質化的產品帶來同質化的營銷模式，很多企業為了所謂的搶點占點將所有的風險轉嫁給了經銷商，我相信經過一輪市場洗牌后那些只看中短期眼前利益的企業會退出歷史的舞臺。
奧普的發展制定了以下幾點戰略：一打造銀企聯手的資本運營新模式；二做渠道精耕和渠道下沉，讓經銷商無后顧之憂；三嚴把質量關，做責任奧普；四跨界整合完整產業鏈，打造太陽能集成制熱系統。
