張會銘積極響應(yīng)公司號召，在詳細(xì)了解了美大總部2011年黃金周促銷活動內(nèi)容后，迅速在深州各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極開展城鄉(xiāng)聯(lián)動促銷活動。俗話說：“早期的鳥兒有食吃。”為了做好深州市國慶期間城鄉(xiāng)聯(lián)動促銷活動,擴(kuò)大美大品牌的影響力和知名度，并最終提升銷量，張會銘在9月底就與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為此次活動做了充分的準(zhǔn)備，為國慶期間的促銷活動的順利進(jìn)行打下堅實基礎(chǔ)。
此外，張會銘還組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商召開了促動活動前的動員大會。會上，他根據(jù)自己多年的太陽能熱水器市場操作實踐經(jīng)驗，闡述了促銷活動對終端市場提升的重大作用，并詳細(xì)講解此次促銷活動具體操作細(xì)則以及所要達(dá)到的預(yù)期效果。張會銘還購置了一系列重型武器，來幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商廣開市場大門：20臺品牌冰箱、20輛品牌自行車、20個品牌電餅鐺、20個品牌電飯鍋,20套洗浴三件套。另外，他還提供陶瓷茶具、小雨傘和真空杯等禮品若干，作為促銷抽獎之用。張會銘心里十分清楚，僅僅提供“武器”還不夠，必須教會他們?nèi)绾问褂貌鸥邭Γ谌艘贼~不如授人以漁。于是，張會銘特意安排了專題培訓(xùn)，傳授大家如何把握自己區(qū)域的點點跟蹤進(jìn)行有效促，他覺得，做市場銷售，沒有捷徑可走，只有把工作做細(xì)了，才能達(dá)到預(yù)期的效果。動員大會上最終決定在10月6號正式開展深州市的城鄉(xiāng)聯(lián)動促銷活動，并布置了工作人員將相關(guān)的活動宣傳單頁和海報分發(fā)給每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，要求步調(diào)一致，快速行動。
美大太陽能河北銷售團(tuán)隊為配合深州市城鄉(xiāng)聯(lián)動的前期宣傳工作,派出了20多輛美大售后服務(wù)車,每輛車都裝配高音喇叭,所到之處充滿著美大品牌活動的聲音。每天在深州市各村莊進(jìn)行零距離宣傳，在每個村莊主要路口張貼巨幅活動宣傳海報，每家每戶都收到了此次活動的宣傳單頁。為了保證此次活動效果，讓更多潛在用戶了解美大的這次活動，并盡早做出購買決定，每天晚上工作人員都會對當(dāng)日的宣傳情況進(jìn)行總結(jié)，并且在已經(jīng)制定的活動方案的基礎(chǔ)上,針對每個細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)整。
6號天剛亮，張會銘早早就支起了跨街雙拱門,擺放好幾十臺樣機(jī),把冰箱、自行車等贈品整齊有序地碼放，如此豐厚的禮品和贈品，吸引了不少人早早入場等待。主持先向在場的人員介紹了美大太陽能公司30多年積淀的深厚企業(yè)文化和雄厚實力，以及美大太陽能多項核心專利和美大太陽能產(chǎn)品“全效”亮點等，并不時與臺下消費者積極進(jìn)行互動，讓他們更加深刻了解美大太陽能公司及相關(guān)產(chǎn)品。由于此前準(zhǔn)備得充分,市場調(diào)研和摸底工作做得到位，正式抽獎之前就有不少消費者排隊交錢訂購太陽能熱水器。10點，最令人期待的現(xiàn)場抽獎活動正式開始。一二三四五等獎讓臺下觀眾驗明后放進(jìn)抽獎箱，保證了活動公平公正公開的原則。第一輪抽獎結(jié)束后，一位老大爺把大獎冰箱抽走，這更是吸引了一批消費者過來。有了良好的開端，消費者紛紛交錢訂貨，并主動排隊進(jìn)行抽獎。結(jié)果，第一天訂出近300臺太陽能熱水器。活動結(jié)束后，依然還有消費者電話咨詢，由于處于農(nóng)忙季節(jié)，6號無法到現(xiàn)場，希望7號活動延續(xù)。同時，7號上午又順利訂出近200臺。
與美大合作了多年,張會銘在深州市早已是銷量之王。他表示，美大的產(chǎn)品質(zhì)量好，性能卓越，冬天水溫明顯要高很多，這也是廣大消費者對美大太陽能使用的反饋。憑借美大產(chǎn)品的穩(wěn)定性和公司不斷政策的支持,張會銘對美大品牌信心十足。通過此次活動，美大太陽能熱水器產(chǎn)品得到了當(dāng)?shù)貜V大消費者的信賴和追捧，進(jìn)一步提升了美大品牌的影響力和美譽(yù)度，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商擴(kuò)大了銷量，鞏固了市場基礎(chǔ)。這無疑實現(xiàn)消費者、經(jīng)銷商等多方共贏，真正體現(xiàn)了“美好生活,大家共享”的美大品牌理念。
