持續布局農村市場
自2009年5月14日，從中標太陽能“家電下鄉”同時接到第一筆訂單至今，在雜牌率高達90%的太陽能行業環境下，力諾瑞特兩年內四次參與招標無一次落榜，截至去年，力諾瑞特共計25款型號的產品中標除西藏外的所有區域。
今年，隨著長江中下游旱情愈演愈烈和大范圍淡季電荒的持續蔓延，帶來一系列諸如電價上調、食品漲價等連鎖反應，新一輪的通脹壓力對太陽能光熱產業形成不利的影響。但是對企業來說，挑戰和機遇并存。正如力諾瑞特總經理申文明分析“，在電力緊張的不利局面下，太陽能熱水器產品的節能環保效應將得到進一步顯現，因此太陽能光熱行業，即便在內憂外患的不利形勢下，也存在生機”。面對用電緊張，老百姓也紛紛將目光投向了更加節能的家電產品，太陽能熱水器便由于其節能環保而受到消費者的關注。
為此，力諾瑞特依然堅持農村市場的開拓，在產品開發、生產、渠道鋪設、終端銷售和售后服務上始終如一，為消費者提供質優價廉的太陽能產品，而且憑借多年來以品質和服務贏得的市場和消費者信任，采取靈活多樣、豐富多彩的營銷活動，在2011年繼續實現逆市增長。
“建筑綠化”再創亮點
基于我國農村的先天資源的地理優勢，力諾瑞特一直在發力除了太陽能熱水器應用的其他領域。近期推出的“陽光保障房計劃”無疑是力諾瑞特創新路上的又一個閃光點。
在今年的兩會上，保障房再次成為議論焦點，住房和城鄉建設部曾多次提出，一定要把價格低廉的保障房建成節能、節水、節地、節材的綠色建筑，大規模推廣太陽能等可再生能源在建筑的應用。“第七屆國際綠色建筑與建筑節能大會”上，住房和城鄉建設部副部長仇保興明確表示，中國綠色建筑評價標識工作已準備就緒，并明確要求，由國家財政投入的建筑，無論是保障房、廉租房還是經濟適用房，首先在建筑節能上要達標。
隨著保障房政策推進，力諾瑞特推出“陽光保障房計劃”，計劃鎖定北京、上海、廣州等全國數十個大中型城市，致力于將太陽能全面系統地與保障房結合的方案，有望改變保障性住房的“低居低保”、“高耗高排”現狀，用“保質保價”、“綠色低碳”讓城市弱勢居民生活“轉綠”。
其實，早在幾年前，力諾瑞特就率先在行業中推出“太陽能與建筑一體化”的設計技術，倡導太陽能產品與建筑的完美結合，并付諸實際與各地政府、開發商合作，在全國各地建設了上千個“太陽能與建筑一體化”示范工程，推動國內建筑節能技術的廣泛應用。針對目前集中建設的經適房，要集中采用太陽能熱水系統，還需解決集熱面積不足、太陽能保證率不高等技術問題。申文明表示，公司將進一步發揮太陽能與建筑一體化專家的技術優勢，加快技術和產品升級，盡快推出用于“陽光保障房”建設的產品。
可以預見，該計劃將引領太陽能熱能利用升級到建筑工程層面，有望推動我國低碳功能保障性住房迅速在全國推廣。
供應鏈全面保障
力諾瑞特一直堅持全面的供應鏈保障。它是國內第一家研發推廣分體式太陽能熱水器的企業，產品達到國際領先水平；其全球首創采用不破壞臭氧層發泡材料的太陽能熱水器，得到國際環保項目PU合作基金支持，引領太陽能行業進入全環保時代；其主攻研發的國內第一臺無極高效-AG3.2W太陽能熱水器，在西藏海拔5000米、溫差近60攝氏度的高原邊防哨所能夠連續正常工作，并在27個國家獲得發明專利；其壁掛式太陽能熱水器采用德國先進的分體式太陽能技術，結合中國建筑特點，解決了高層、多層建筑安裝太陽能熱水器的難題。
除技術和產品的保障，力諾瑞特把服務作為企業的第二風向標，“面對與日俱增的市場壓力，除了要不斷進行技術革新，更要盯緊服務”，力諾瑞特營銷公司總經理李云彬強調。針對目前太陽能下鄉出現的諸多服務落差問題，力諾瑞特在行業內首創太陽能“無界服務模式”，即力諾瑞特不僅對企業品牌用戶主動提供全面售后服務，還將對其他無助弱勢品牌提供免費檢修。強調在廠商一體化的情況下，盡量地增加本地化的售后服務，加強對于標準化和規范化的扶持建設，以滿足農村的售后服務需求，使農民對太陽能產品產生濃厚的興趣。
