普及風(fēng)第一波——經(jīng)銷商爭相訂貨
4月份以來，雨昕陽光公司帶著智能機(jī)深入貴州、山西、陜西、河北、河南、山東、遼寧、湖北、甘肅等全國十多個(gè)省市，舉辦了多場(chǎng)訂貨會(huì)，向參會(huì)經(jīng)銷商全方位展示了智能機(jī)的技術(shù)和性能優(yōu)勢(shì)，并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了動(dòng)員，將公司事先制定的統(tǒng)一市場(chǎng)營銷思路向經(jīng)銷商進(jìn)行溝通、貫徹，參會(huì)經(jīng)銷商面對(duì)有競(jìng)爭力的產(chǎn)品和全新的營銷思路，紛紛表示出極高熱情，并最終體現(xiàn)在訂貨量上。
4、5兩個(gè)月，十幾場(chǎng)訂貨會(huì)下來，參加訂貨的經(jīng)銷商累計(jì)達(dá)到幾百名，訂貨數(shù)量一路攀升，光是智能機(jī)訂貨量就達(dá)到上萬臺(tái)，超出公司預(yù)期。
個(gè)別經(jīng)銷商表示：現(xiàn)在市場(chǎng)上太陽能熱水器品牌混雜、賣點(diǎn)雷同，缺少競(jìng)爭力，“智能機(jī)”則是一款能夠與其他產(chǎn)品區(qū)分開、有新鮮賣點(diǎn)的好產(chǎn)品，相信會(huì)受到市場(chǎng)的認(rèn)可。加上公司在終端營銷上的一系列有力的指導(dǎo)和幫扶，他們對(duì)智能機(jī)的銷售充滿信心。
普及風(fēng)第二波——終端促銷狂潮
有了前期訂貨會(huì)上的鋪墊，各地經(jīng)銷商抓住5、6月份市場(chǎng)促銷旺季的到來，動(dòng)員各分銷商，進(jìn)行互幫互助，采取公司部署的統(tǒng)籌鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷模式與縣城促銷模式，在全國掀起一輪以“京典生活智領(lǐng)未來——北京雨昕陽光智能機(jī)普及風(fēng)”為主題的智能機(jī)促銷風(fēng)暴。超強(qiáng)的產(chǎn)品性能、超低的折扣、超值的禮品，不可多得的搶購商機(jī)，雨昕陽光智能機(jī)給全國經(jīng)銷商帶來有史以來最給力的銷售業(yè)績外，也讓全國消費(fèi)者嘗試到從未有過的超值“智能”熱水體驗(yàn)。其中河南、河北、山東、吉林等多地的經(jīng)銷商在促銷中取得當(dāng)?shù)赝惼放频谝坏暮贸煽儭?/p>
短短一個(gè)多月，全國各地經(jīng)銷商就不斷傳來喜報(bào)，紛紛表示庫存盡消，產(chǎn)品供不應(yīng)求。分析促銷活動(dòng)取得成功的原因，多數(shù)經(jīng)銷商提到了公司對(duì)促銷模式的提前制定和部署，讓他們有充分的時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱和籌備，并且鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商和縣級(jí)經(jīng)銷商的聯(lián)合互動(dòng)，也極大促進(jìn)了活動(dòng)的順利開展。
普及風(fēng)第三波——有效攔截對(duì)手
產(chǎn)品只有到達(dá)消費(fèi)者手中，為消費(fèi)者所服務(wù)，才能最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。雨昕陽光公司通過快捷有效的營銷體系，首先實(shí)現(xiàn)了“智能機(jī)”從廠家到經(jīng)銷商，又完成了產(chǎn)品從經(jīng)銷商到消費(fèi)者的過渡，最終在市場(chǎng)上占得了一席之地。
“智能機(jī)”在終端的熱銷，也引來諸多同類品牌的側(cè)目，甚至一部分潛在消費(fèi)者受“智能”洗浴概念吸引轉(zhuǎn)而投身雨昕陽光店中。雨昕陽光智能機(jī)通過三大核心技術(shù)保障，解決了以往太陽能熱水器使用中容易出現(xiàn)的各種問題，承諾為消費(fèi)者提供全年8760個(gè)小時(shí)的無憂熱水生活，另外通過一整套智能控制系統(tǒng)帶給了消費(fèi)者全新的沐浴感受，使沐浴更快捷和舒適。這無疑成為其最具競(jìng)爭力和最吸引消費(fèi)者的創(chuàng)新之處。“智能”日前已成為太陽能熱水器終端市場(chǎng)上繼“吸熱”和“保熱”之后的又一場(chǎng)爭奪戰(zhàn)，而雨昕陽光已經(jīng)帶領(lǐng)消費(fèi)者跨入全新的智能沐浴時(shí)代！
