今年開春以來，太陽能終端銷售略顯平淡，即便作為太陽能銷售旺季的四五月份，也呈現(xiàn)出旺季不旺的態(tài)勢。然而更加雪上加霜的是，近日來長江中下游持續(xù)的旱情進(jìn)一步加劇了本已艱澀的終端市場。“當(dāng)前，旱情帶來的最大問題不是購買力的破壞，而是終端促銷的人氣不足”，四季沐歌太陽能湖北地區(qū)負(fù)責(zé)人張力表示。“太陽能熱水器目前的主要市場在農(nóng)村，由于旱情的影響，大部分農(nóng)民的主要心思放在了抗旱上，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的促銷活動人氣大大不足。”
面對內(nèi)憂外患，四季沐歌選擇以不變應(yīng)萬變，在拓展渠道網(wǎng)點(diǎn)方面，不光是要追求網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加，更要求網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定，而不是出現(xiàn)經(jīng)常更換品牌的現(xiàn)象。力求與經(jīng)銷商形成長期的合作伙伴關(guān)系，使得廠商關(guān)系更為融洽，如此一來，無論是對于增加四季沐歌太陽能在湖北市場的銷量，還是提升四季沐歌品牌的知名度和影響力，都是大有裨益的。對此，張力稱，“市場都是靠人做出來的，雖然目前整個太陽能行業(yè)形勢較為疲軟，但是從湖北地區(qū)的情況來看，尤其是在湖北廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，消費(fèi)者的購買潛力依然不可小覷。因此我們向經(jīng)銷商傳達(dá)的信息就是不要被市場的暫時困境所嚇倒，依然要充滿信心，充分發(fā)揮積極性，畢竟方法總比困難要多。”
不過，隨著旺季市場的逐漸遠(yuǎn)去，特別是目前旱情依舊嚴(yán)峻的情況下，在湖北一些地區(qū)出現(xiàn)了一部分農(nóng)民因大旱無地可種、無魚可養(yǎng)而被迫選擇外出打工，且這種勢頭有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢。這對于主要面向農(nóng)村市場的太陽能熱水器零售市場而言，購買力下降的隱憂會逐漸顯現(xiàn)。不管是對于廠家，還是代理商來說下半年的形勢依然不容樂觀。
