在市場走訪中發現，與去年的低迷行情相比，今年的終端銷售(至少從目前來看)并未出現明顯的回暖跡象。以傳統的消費大省河南為例，在我們的抽樣調研中，近50%的經銷商反映銷售對比去年同期下滑。同樣，山東、安徽、江蘇等主銷區的情況也不樂觀。江蘇蘇北的一名經銷商皇明經銷商在接受采訪時認為，現在的市場是“搞大活動，能賣點貨；搞小活動，沒效果；不搞活動，肯定賣不了貨，跟溫吞水差不多。”
而與零售市場的溫吞水局面相比，工程市場自開春以來呈現出良好的發展勢頭。尤其對一些中小企業而言，憑借著點對點的業務開拓和廠家直接介入的方式，該類小企業在工程市場獲得了較大的增長。作為國家十二五規劃的開局之年，今年的大型集熱工程招標量陡然增多，客觀上給太陽能光熱企業提供了機會。此外，國家千萬套保障住房計劃，也極大地刺激了行業的神經，各企業紛紛調整步伐，伺機分食市場蛋糕。力諾瑞特新能源有限公司市場總監劉建力認為，“國家今年推出1000萬套保障房計劃，從目前的情況來看，樂觀估計會有60%到70%的保障房會裝太陽能熱水器。這對整個太陽能行業來說，是一個巨大的市場機會。”
雖然當前的市場局面為“零售遇阻，工程尚可”的態勢，但并不意味著農村市場后期乏力。劉建力認為，當前農村市場遇阻最大的原因來自于市場透支和經濟形勢的不確定性。連續三輪的家電下鄉極大地透支了農村市場的消費能力，同時，高企的物價指數以及農產品價格的震蕩波動(如菜賤傷農)使得農民消能力和消費意愿受到打擊。但很顯然，這樣的外部條件都是階段性的。一旦經濟環境明朗，農民的消費潛力必將持續釋放。
