地源熱泵空調(diào)系統(tǒng)、太陽(yáng)能加地源熱泵空調(diào)系統(tǒng)、太陽(yáng)能游泳池系統(tǒng)、太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)、太陽(yáng)能光電光伏系統(tǒng)、自然通風(fēng)系統(tǒng)、生態(tài)污水處理系統(tǒng)……這一連串的人居科技讓蔚來(lái)城的業(yè)主得以享受智能化的居住環(huán)境，也讓蔚來(lái)城的樓盤(pán)均價(jià)達(dá)到1萬(wàn)元，而此時(shí)德州當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)均價(jià)約為3000元。“我把太陽(yáng)能做成奢侈品，”樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商皇明太陽(yáng)能集團(tuán)董事長(zhǎng)黃鳴在接受《小康》采訪時(shí)說(shuō)。在他看來(lái)，一個(gè)行業(yè)如果沒(méi)有高端產(chǎn)品支撐，就永遠(yuǎn)只能淪為“垃圾”，而成功的商業(yè)化模式是中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的唯一出路。
為什么要搶“開(kāi)發(fā)商”的生意搞太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的皇明建起了蔚來(lái)城，這讓外界議論紛紛，黃鳴是否要“轉(zhuǎn)業(yè)”房地產(chǎn)？對(duì)此他表示，涉足房地產(chǎn)實(shí)屬“被逼”，意在為太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)推廣尋求一條出路。
10年前，萬(wàn)科旗下的一位項(xiàng)目經(jīng)理找到黃鳴，商談太陽(yáng)能與住宅建筑的合作。當(dāng)時(shí)的萬(wàn)科在地產(chǎn)界已頗有名氣，這讓黃鳴感到欣喜，“能與萬(wàn)科合作，太陽(yáng)能的推廣也會(huì)順風(fēng)順?biāo)?rdquo;，于是雙方開(kāi)始談判，卻越往實(shí)質(zhì)談越“壞事”。萬(wàn)科提出的一連串苛刻條件讓皇明感到難以接受：不能耽誤工期，不能影響交房，太陽(yáng)能設(shè)計(jì)要融入建筑、融入小區(qū)，要漂亮、好看與建筑一體化……最讓黃鳴難以接受的是對(duì)方提出工錢(qián)不能先付，要等全部的房子賣(mài)光后，過(guò)一兩年沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題才可結(jié)清。這讓黃鳴感到非常“窩火”，可仔細(xì)一想，這事兒不賴人家賴自己：“人家的空調(diào)、廚具、建筑材料從來(lái)沒(méi)有說(shuō)賣(mài)完房子才給錢(qián)的，憑什么單對(duì)我們這樣？還是自己沒(méi)讓人家放心。”
黃鳴認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的萬(wàn)科并不愿意為太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)不成熟所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)單，在這樣的條件下，與萬(wàn)科合作“猶如爬喜馬拉雅山，太吃力且勝算希望渺茫”。于是皇明最終放棄了與萬(wàn)科的合作，開(kāi)始自己摸索太陽(yáng)能與建筑一體化的結(jié)合，并從那時(shí)起積累隊(duì)伍、建樣板。
黃鳴憋著一口氣，要“建樣板房，讓開(kāi)發(fā)商眼紅”，他認(rèn)為樣板的存在意味著話語(yǔ)權(quán)，“做出樣板來(lái)，你也是開(kāi)發(fā)商，你賣(mài)得比他還好，他確實(shí)得向你學(xué)”，好的樣板擺出來(lái)，談判的資本才能握在自己手中。
以蔚來(lái)城為代表的“樣板房”讓太陽(yáng)能產(chǎn)品有了展示的空間，讓消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)各種節(jié)能設(shè)施的功效。如對(duì)節(jié)能玻璃的體驗(yàn)，通過(guò)紅外線燈，對(duì)比節(jié)能玻璃和普通玻璃的差異。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和體驗(yàn)，不僅蔚來(lái)城的樓盤(pán)一套套賣(mài)了出去，連節(jié)能門(mén)窗也開(kāi)始熱銷。黃鳴認(rèn)為蔚來(lái)城的實(shí)際功能是個(gè)“大賣(mài)場(chǎng)”，賣(mài)場(chǎng)里的東西既可以像樓盤(pán)那樣打包銷售，也可以像賣(mài)節(jié)能門(mén)窗那樣零散銷售。
現(xiàn)在，每天都有十幾撥來(lái)自深圳、珠海、上海等地的房地產(chǎn)商參觀皇明建造的樣板，如果看中意，皇明就會(huì)和他們談判，“你要做成這樣的東西，我來(lái)提供咨詢、設(shè)計(jì)、規(guī)劃、施工、監(jiān)理等服務(wù)，我賺的就是這個(gè)錢(qián)。”黃鳴認(rèn)為，涉足地產(chǎn)界對(duì)皇明不是轉(zhuǎn)變而是提升，從產(chǎn)品的供應(yīng)商提升為節(jié)能環(huán)保解決方案的供應(yīng)商。而皇明賺的最多的錢(qián)，還是來(lái)自太陽(yáng)能系統(tǒng)，“我提供咨詢、標(biāo)準(zhǔn)、體系，最后你還買(mǎi)我的東西。”以蔚來(lái)城為例，其計(jì)劃銷售額約為40億，其中約有5、6億的產(chǎn)品是皇明自己生產(chǎn)開(kāi)發(fā)的，包括節(jié)能門(mén)窗、節(jié)能玻璃、遮陽(yáng)設(shè)備、熱水器等，成為皇明新的生意模式。
“微排”地球，更遠(yuǎn)的路時(shí)至今日，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器熱面積達(dá)到了1.45億平方米，位居世界首位。北京市新能源與可再生能源協(xié)會(huì)太陽(yáng)能專委會(huì)顧問(wèn)李穆然在接受媒體采訪時(shí)表示，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器論產(chǎn)量和質(zhì)量均位列世界前茅。但普及率卻難進(jìn)前十，大約只有不足10%的家庭選擇使用太陽(yáng)能，90%的家庭因?yàn)橹饔^或客觀的原因仍然選擇耗能的電(氣)熱水器。盡管太陽(yáng)能技術(shù)、產(chǎn)量均位列世界前沿，我國(guó)卻依然不是太陽(yáng)能應(yīng)用大國(guó)。
在黃鳴看來(lái)，作為可再生能源產(chǎn)業(yè)，太陽(yáng)能利用的規(guī)模化推廣與其依賴政府談判，不如依靠企業(yè)自己尋求成功的商業(yè)化模式。黃鳴告訴《小康》，在太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)展初期，隨著家電下鄉(xiāng)的政策導(dǎo)向，太陽(yáng)能行業(yè)一窩蜂跑到農(nóng)村占領(lǐng)市場(chǎng)，卻因產(chǎn)品缺少應(yīng)有的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，且難以滿足農(nóng)村相對(duì)特殊的安裝環(huán)境、服務(wù)要求而陷入困境，安全、質(zhì)量無(wú)法得到保障，太陽(yáng)能熱水器成為低端產(chǎn)品的代名詞。
相對(duì)“下鄉(xiāng)”難，太陽(yáng)能“進(jìn)城”的路也舉步維艱。不說(shuō)一線城市，就連濟(jì)南、南京這樣的二線城市也是樓越蓋越高。原本安裝在樓頂?shù)?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽(yáng)能設(shè)備不得不往建筑立面轉(zhuǎn)移，這就在安全、美觀、建筑一體化等方面有了更高的要求。黃鳴發(fā)現(xiàn)：“后來(lái)不光這些城市趕我們走，就連一些縣城都要建高層。盡管有些地方政府要求12層以下的樓都要加裝太陽(yáng)能，但實(shí)際情況是往往7層到12層都裝不成。”傳統(tǒng)太陽(yáng)能熱水器在城市也失去了發(fā)展空間，進(jìn)一步被邊緣化。
一時(shí)間，太陽(yáng)能行業(yè)陷入了高不成低不就的尷尬局面，下鄉(xiāng)、進(jìn)城兩難的困境讓黃鳴放棄了低端市場(chǎng)。“一說(shuō)太陽(yáng)能人家就問(wèn)什么時(shí)候收回成本啊？省錢(qián)不省錢(qián)？這是太陽(yáng)能銷售的障礙。”黃鳴認(rèn)為，太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該像汽車(chē)、電腦、手機(jī)那樣，從高端做起，“所有真正入流的行業(yè)，如果沒(méi)有高端產(chǎn)品支撐，就是垃圾行業(yè)，永遠(yuǎn)起不來(lái)。”在他看來(lái)，人們選擇汽車(chē)不是因?yàn)樗″X(qián)，汽車(chē)的推廣也沒(méi)有依靠各國(guó)政府“達(dá)成協(xié)議”，人們對(duì)汽車(chē)的熱愛(ài)源于它背后所代表的時(shí)尚、舒適、高品位的生活方式，因此，他要將太陽(yáng)能做成“奢侈品”，將太陽(yáng)能產(chǎn)品的銷售動(dòng)力轉(zhuǎn)移到人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求上。
黃鳴試圖打造的樣板不僅限于一座樓盤(pán)，甚至要擴(kuò)展到一座城市。
由皇明建設(shè)的中國(guó)太陽(yáng)谷作為一個(gè)城市樣板，通過(guò)充分應(yīng)用太陽(yáng)能等多項(xiàng)清潔能源實(shí)現(xiàn)了生活?yuàn)蕵?lè)、交通旅游、工業(yè)生產(chǎn)等全方位的微排化。所謂微排，就是將各種能耗、排放量降到現(xiàn)有綜合排放的十分之一左右。
當(dāng)“微排”構(gòu)想從一座樓盤(pán)延伸到一個(gè)城市，不僅需要太陽(yáng)能光熱技術(shù)的支持，更需要光伏、風(fēng)能、生物質(zhì)能、地源熱泵等原本互不搭界甚至容易互相“打架”的新能源的良好整合，這意味著皇明已將觸角延伸到太陽(yáng)能以外的新能源領(lǐng)域。對(duì)此，黃鳴表示，城市樣板復(fù)制所遇到的最大困難不是“差錢(qián)”，而是“缺人”。為了儲(chǔ)備人才，皇明建立了包括未來(lái)建筑研究院、太陽(yáng)能建筑規(guī)劃研究院在內(nèi)的幾個(gè)研究院。同時(shí)聯(lián)合高校合作辦學(xué)，開(kāi)設(shè)太陽(yáng)能建筑一體化班，增設(shè)能源規(guī)劃師等新興專業(yè)。在中國(guó)太陽(yáng)谷內(nèi)，建設(shè)有占地10萬(wàn)余平方米可容納15000名學(xué)生的皇明大學(xué)城，現(xiàn)已有學(xué)生2000余名。
