國內(nèi)著名品牌專家李光斗認(rèn)為，中標(biāo)企業(yè)這么多說明太陽能品牌時代已經(jīng)到來，太陽能品牌分散的時代已經(jīng)結(jié)束，整個行業(yè)經(jīng)過一段時間的調(diào)整會逐步形成成熟品牌壟斷。中標(biāo)只是營銷的開始，一些中小型企業(yè)如何在最短的時間內(nèi)開拓市場，要從品牌市場網(wǎng)絡(luò)上逐步建立，才有可能突出重圍。
智誠靈動營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長王成瑩如是說，雖然243家企業(yè)中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，但是擁有這個榮譽(yù)也不一定會有好的發(fā)展，企業(yè)家們一定要找回經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)，認(rèn)清自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，尋找屬于自己的目標(biāo)顧客，找到客戶所需要的利益。中標(biāo)太陽能家電下鄉(xiāng)的一些中小型企業(yè)，一定要找到屬于自己的“根據(jù)地”，整合市場資源、整合有利因素，集中優(yōu)勢在自己的“根據(jù)地”爆發(fā)出來，這才是突圍的唯一出路。
采納品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理朱玉童則認(rèn)為，作為中標(biāo)家電下鄉(xiāng)的中小型企業(yè)，要針對各自市場把企業(yè)的差異化提煉出來，在各種各樣的抉擇前一定找準(zhǔn)“你是誰”，找出企業(yè)差異化的賣點。農(nóng)村市場消費非常盲目，要把產(chǎn)品理性化地展現(xiàn)給你的消費者，建議以和藹可親的卡通形象打造產(chǎn)品的親和力，通過實實在在的案例把產(chǎn)品介紹給農(nóng)村消費者。作為開拓農(nóng)村市場的禮品也非常重要。在開通農(nóng)村市場方面，為消費者準(zhǔn)備一些實實在在的贈品，讓消費者在購買產(chǎn)品時得到滿足。
山東力諾瑞特新能源有限公司市場總監(jiān)劉建力講，抱著試試看的態(tài)度去投標(biāo)，雖然中了，但肯定對家電下鄉(xiāng)并沒有深入了解，建議好好學(xué)習(xí)家電下鄉(xiāng)相關(guān)政策，積極主動咨詢家電下鄉(xiāng)管理部門，并深入農(nóng)村市場做好市場調(diào)查工作，制訂自己的家電下鄉(xiāng)策略。這些企業(yè)應(yīng)更加重視技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)的提升，重視消費者的利益，一味打價格戰(zhàn)是沒有出路的。
浙江同濟(jì)陽光新能源有限公司副總經(jīng)理高小英認(rèn)為，中標(biāo)之后要做好渠道建設(shè)是重中之重，作為企業(yè)，迷茫是不起任何作用的。中標(biāo)和不中標(biāo)，企業(yè)都要生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，這個原始職能不會有變化。中標(biāo)后可以把終端的銷售管理做得更規(guī)范。做企業(yè)是長期的事情，一定要把眼光放長遠(yuǎn)，不能急功近利。既然要做家電下鄉(xiāng)，就按照家電下鄉(xiāng)的要求一步步做起來。如果確定自己公司不適合開展零售的，目標(biāo)定位在工程上、外貿(mào)上，都是可以的，企業(yè)發(fā)展可以有多種選擇。如果一定要在家電下鄉(xiāng)這個范圍內(nèi)做的話，建議多參加一些業(yè)內(nèi)的互動會議，多與有經(jīng)驗的同行和專家交流，謀定而后動，不打無準(zhǔn)備之仗，才能勝券在握。
