市場(chǎng)反饋的信息表明，這種情況正在悄然發(fā)生改變。從經(jīng)銷商反饋的信息看，太陽(yáng)能熱水器的系統(tǒng)化水平已經(jīng)越來(lái)越成為用戶選購(gòu)的重要決策因素。這意味著單一的水溫保障已經(jīng)難以使產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
全自動(dòng)太陽(yáng)能熱水器推出后，其江蘇某經(jīng)銷商宣稱此款產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品系列銷售額中占據(jù)了30%以上的份額。某太陽(yáng)能咨詢營(yíng)銷公司在給云南一家名不經(jīng)傳的小型太陽(yáng)能企業(yè)作的營(yíng)銷策劃中，突破集熱保熱這一傳統(tǒng)營(yíng)銷框架，以用戶文化體驗(yàn)入手，在昆明的兩天招商活動(dòng)中獲得2440臺(tái)訂單額，大出企業(yè)主的意外——在行業(yè)都認(rèn)為2010年市場(chǎng)低迷的情況下，創(chuàng)出了該企業(yè)有史以來(lái)招商的最佳效果。
與此相反的是，國(guó)內(nèi)某一線太陽(yáng)能熱水器企業(yè)在保熱方面展開(kāi)的產(chǎn)品營(yíng)銷攻勢(shì)遠(yuǎn)不如預(yù)期，銷售反饋數(shù)據(jù)表明其效果已經(jīng)大不如過(guò)去。
所有這些反映了一個(gè)共同的市場(chǎng)信號(hào)：越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)集熱保熱為基礎(chǔ)的營(yíng)銷方法不再敏感——廠商不得不轉(zhuǎn)換營(yíng)銷著力點(diǎn)，尋找新的用戶敏感點(diǎn)。找準(zhǔn)新的營(yíng)銷敏感點(diǎn)的關(guān)鍵在于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品想象力和他們對(duì)用戶消費(fèi)心理的把握能力。
無(wú)論是“營(yíng)銷效用遞減定律”的結(jié)論還是現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，“集熱”和“保熱”已經(jīng)很難再成為銷售的主推手——它就像樓房的堅(jiān)固程度一樣只是房屋銷售的基本要素，要真正成為旺銷的房子，戶型、朝向、社區(qū)環(huán)境、交通、周邊商業(yè)圈、裝修甚至于風(fēng)水綜合起來(lái)才能成為推動(dòng)銷售的綜合因素。
