龍泉太陽能公司總經理黃留全解釋說，在全球發展低碳、綠色經濟的時代背景下，具有無污染、可持續、能源總量大等優點的太陽能產業已逐漸登上世界能源舞臺。先是美國、日本等國家紛紛制定本國太陽能發展計劃，之后德國、西班牙等國家也出臺了一系列政策法規，在一定程度上刺激了太陽能產品的需求，形成了廣闊的市場空間。
龍泉太陽能正是看到了這樣的市場前景，才下定決心要走出中國，到國際市場一試身手。”但是怎么走，成為擺在他們面前的一個無法繞開的話題。21tyn.com
企業華麗轉身電子商務平臺合作模式開啟國際化進程21tyn.cn
中國企業的發展也印證著科技發展的時代特征：80年代誰有貨，誰能生產，誰就主宰了行業；90年代誰能銷售，誰就主宰了行業；2000年，誰能壓縮成本，使效率更高，誰就能在競爭中立于不敗之地，步入2010年，在新的十年里，誰能夠成功通過電子商務走向世界，將多元化銷售與成本壓縮有效的結合，那么，誰就更可能成功。21tyn
成天與外貿出口打交道的龍泉太陽能自然對這個道理再熟悉不過了。但是，與傳統外貿企業不同，龍泉太陽能需要的不僅僅是一個能夠展示自我的平臺，隨著出口業務的發展，公司還需要能夠在平臺上實現快速而有效的交易，不僅要在電子商務平臺上找訂單，還要在線實現通關、物流、金融服務，這就需要將整個價值鏈上的各個環節整合到一個平臺上，完善電子商務的價值鏈，傳統的電商模式并不合適。21tyn
龍泉太陽能正是在這個時候遇到了四海商舟。2010年7月，當龍泉太陽能第一次了解到四海商舟后，雙方一拍即合，四海商舟的銷售經理孫進智介紹說，“當時他們是覺得我們設計的網站很專業，很漂亮，立馬拍板合作。”四海商舟，這家被稱為“海外營銷整體解決方案提供商”的國內企業，憑著“為中國企業在海外市場上要回定價權”的決心與魄力，在后續的合作中也為龍泉太陽能帶來了一個又一個的驚喜。中國太陽能產業聯盟網
除了網絡平臺的建設，支付結算、安全認證和外卡風險控制、境外物流倉儲、涉外法律顧問也是龍泉太陽能開拓海外市場道路上的眾多難題。“龍泉在沒有與四海商舟合作之前走了一些彎路，后來四海商舟很好的解決了這些問題。四海商舟的‘一站式’整合營銷方案,幫我們節省了很多海外拓展的前期成本和精力。”龍泉總經理黃留全提到，四海商舟獨創的自主支付平臺，集成一百多種卡種和幣種的在線支付，同時通過與TrustWave安全認證機構合作，并獨創在線支付風險控制系統。甚至還在美國、英國、澳大利亞等地建立了倉庫，客戶的貨品可以先通過海運空運進入這些倉庫，當企業在線接到訂單后，這些倉庫可第一時間派送商品，提高配送效率。21tyn
相比于傳統外貿流程中所涉及的層層環節、層層過渡的情況，四海商舟開創了一種完全不同于傳統B2B的電子商務模式，幫助龍泉太陽能以電子商務的方式走向世界，繞開中間商，壓縮成本，完成向電子商務的華麗轉身。21tyn.cn
注重行業價值專業平臺打造精準客戶營銷www.21tyn.cn
龍泉太陽能依托其生產的世界太陽能熱水器新“內核”——中國造低碳型搪瓷內膽，實現提高太陽能光熱吸收效率的革命性突破，迅速成為了風靡五大洲的新寵。但是要讓自己的拳頭產品銷售得更好，巨大的營銷成本卻成為了龍泉的攔路虎。下游分散的客戶，必然造成大量營銷投入的浪費，可是不推廣則就會被競爭對手占先。因此，如何通過電子商務平臺找到客戶，精準營銷成為龍泉太陽能下一步的發展目標。21TYN.COM
接到龍泉太陽能這個項目后，四海商舟對于龍泉太陽能的產品特性和公司整體海外發展需求進行了整體分析。孫進智介紹說，“通過互聯網行業分析和競爭分析，四海商舟將龍泉太陽能網絡營銷的整體方向定位在自身B2B網站的建立和搜索引擎優化（SEO）這兩方面。因為直接利用已有的綜合類B2B網站上推廣存在眾多弊端。海外買家必須通過兩次搜索才有可能搜索到你的企業，第一次是在google上進行搜索，在海外買家在搜索結果中選擇了綜合型B2B平臺之后，還需要在綜合型B2B平臺上進行第二次搜索才有可能搜索到你的企業或產品，大大降低了產品的曝光度及受眾營銷范圍。而通過運作自己的企業型B2B網站，使用大量的直接關鍵字和長尾關鍵字的自然排名的方式來獲得流量，主動、準確地發布并推送產品報價，才有可能使龍泉的企業曝光度大大提升，進而提升海外銷售業績，建立企業品牌。”www.21tyn.cn
而依據這些分析定位，龍泉太陽能在與四海商舟大刀闊斧進行“營銷”改革的同時，通過網絡高效率地開展B2B生意，對自身業務的思路也日漸清晰，也為將來產品的國際化奠定了更扎實的基礎。21TYN.COM
“現在公司接到的定單已經排到了明年。從公司戰略角度來講，我們下一步將會繼續和四海商舟合作，全力提升龍泉太陽能這一品牌在全世界的知名度和影響力。”黃留全希望這家被稱為太陽能制造業的“黑馬公司”能在明年繼續推進國際化戰略，為全球更多人帶來真正的太陽能低碳生活。
