總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理李云彬
上海交通大學(xué)教授王如竹
總經(jīng)理申文明
12月17日，山東力諾瑞特新能源有限公司經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在上海隆重召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)的500余名核心經(jīng)銷(xiāo)商以及上海青浦工業(yè)園副總經(jīng)理徐農(nóng)、上海交通大學(xué)動(dòng)力與能源工程學(xué)院副院長(zhǎng)王如竹參加了大會(huì)。大會(huì)全面總結(jié)了2010年力諾瑞特在技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面的業(yè)績(jī)，同時(shí)也以“新格局、新模式、新思維”為主題展望了力諾瑞特創(chuàng)新領(lǐng)變未來(lái)的決心與氣魄。
技術(shù)突破開(kāi)拓萬(wàn)億太陽(yáng)能市場(chǎng)
槍桿子里面出政權(quán)，技術(shù)里面出商權(quán)-力諾瑞特總經(jīng)理申文明如是說(shuō)。2010年，力諾瑞特在中溫集熱技術(shù)、空調(diào)制冷技術(shù)、太陽(yáng)能鍋爐系統(tǒng)技術(shù)等應(yīng)用推廣方面取得了重大技術(shù)突破，使力諾瑞特在行業(yè)內(nèi)擁有高度的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)也開(kāi)辟了萬(wàn)億元的太陽(yáng)能新市場(chǎng)。
7月21日，力諾瑞特自主研發(fā)的太陽(yáng)能中溫真空管集熱器，通過(guò)行業(yè)最頂級(jí)院士專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的權(quán)威鑒定，集熱溫度達(dá)到150℃，填補(bǔ)了國(guó)際空白，達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，成功為太陽(yáng)能制冷、海水淡化、工農(nóng)業(yè)用熱等領(lǐng)域的中高溫利用提供了技術(shù)和產(chǎn)品支撐。
在中溫集熱技術(shù)的支撐下，力諾瑞特“零碳館”成功建成，成功實(shí)現(xiàn)夏季太陽(yáng)能制冷、冬季進(jìn)行太陽(yáng)能采暖、春秋季節(jié)提供生活熱水、照明、電視等所需能源全部來(lái)自太陽(yáng)能的奇跡，成為未來(lái)低碳建筑的樣本空間。
不久前，力諾瑞特牽手上海交大成立了太陽(yáng)能研究院，聯(lián)合設(shè)計(jì)太陽(yáng)能空調(diào)制冷系統(tǒng)，成功實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能制冷、采暖、熱水、光電等四位一體應(yīng)用，該系統(tǒng)可廣泛應(yīng)用于辦公、娛樂(lè)、酒店、會(huì)議、超市等公共建筑以及別墅等高檔住宅建筑。初步估算，該系統(tǒng)的推廣將為行業(yè)開(kāi)辟至少2000億的新市場(chǎng)。
此外，力諾瑞特還國(guó)內(nèi)率先進(jìn)入太陽(yáng)能熱能產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用領(lǐng)域，獨(dú)家研發(fā)太陽(yáng)能中溫集熱與鍋爐集成熱力系統(tǒng)，適用于小區(qū)獨(dú)立供熱系統(tǒng)，公共建筑供熱系統(tǒng)，廠區(qū)供熱系統(tǒng)，電廠、工業(yè)用熱等領(lǐng)域，再為整個(gè)行業(yè)撬動(dòng)50萬(wàn)臺(tái)鍋爐13200億市場(chǎng)容量。
轉(zhuǎn)變觀念走王者之路
變則通，不變則亡，這是太陽(yáng)能行業(yè)的大勢(shì)所趨。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，太陽(yáng)能市場(chǎng)已由前幾年的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商坐門(mén)待客、做“大售貨員”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，但經(jīng)銷(xiāo)商的推銷(xiāo)力度對(duì)消費(fèi)者的吸引很大程度上大于品牌拉力對(duì)消費(fèi)者的吸引。為此，力諾瑞特特別強(qiáng)化了經(jīng)銷(xiāo)商的主動(dòng)意識(shí)，呼吁經(jīng)銷(xiāo)商要積極轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)分析市場(chǎng)，將服務(wù)作為銷(xiāo)售的核心來(lái)抓，注重終端銷(xiāo)售能力的培養(yǎng)和提高，配合企業(yè)，精耕市場(chǎng)。
此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，申文明強(qiáng)調(diào)力諾瑞特將實(shí)行“技術(shù)領(lǐng)頭、服務(wù)超車(chē)、品牌升級(jí)”的戰(zhàn)略理念，并指出：“太陽(yáng)能行業(yè)因其安裝難等行業(yè)特殊性決定了技術(shù)僅僅是一個(gè)開(kāi)端，服務(wù)才是終端，力諾瑞特立志要成為以技術(shù)為先導(dǎo)、以服務(wù)為核心的熱能領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。”
而實(shí)際上，力諾瑞特也在用實(shí)際行動(dòng)見(jiàn)證著“服務(wù)超車(chē)”的理念，2010年年底開(kāi)展的“無(wú)界服務(wù)模式”，通過(guò)對(duì)“孤兒”品牌免費(fèi)進(jìn)行體檢、維修等“認(rèn)養(yǎng)”服務(wù)，讓近千萬(wàn)農(nóng)民家庭從中獲利。上海交通大學(xué)動(dòng)力與能源工程學(xué)院副院長(zhǎng)王如竹指出：“如果一個(gè)企業(yè)的大和強(qiáng)，能夠更多跟善結(jié)合在一起，這樣的企業(yè)才會(huì)走上王者之路”。
“走出去”開(kāi)采國(guó)際陽(yáng)光
力諾瑞特的中德合資背景，決定了從成立之初就是一個(gè)與國(guó)際高度接軌的新能源企業(yè)。“鑄世界名牌、建百年力諾”，力諾瑞特人也從未滿足于目前國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的成就，他們的目標(biāo)是更廣闊的世界市場(chǎng)。6月17日，力諾瑞特（上海）新能源有限公司正式成立已經(jīng)充分體現(xiàn)了力諾瑞特立足上海、瞭望海上、開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的雄心壯志。
而中溫集熱技術(shù)、太陽(yáng)能空調(diào)、太陽(yáng)能鍋爐等相繼取得技術(shù)突破，也再次堅(jiān)定了力諾瑞特“走出去”開(kāi)采國(guó)際陽(yáng)光的決心與信心。9月13日，力諾瑞特進(jìn)出口貿(mào)易公司成立，實(shí)施獨(dú)立法人治理結(jié)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)力諾瑞特國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作。力諾瑞特還全資購(gòu)并原德方Ritter集團(tuán)在美國(guó)投資的瑞高公司，展開(kāi)了中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)在國(guó)外的第一收購(gòu)案例。此次力諾瑞特經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在上海召開(kāi)，也標(biāo)志著力諾瑞特將以上海為橋頭堡，借助上海國(guó)際大都市的影響力和上海交通、通信、物流等優(yōu)勢(shì)，形成以亞洲為中心、覆蓋全國(guó)的國(guó)際化大市場(chǎng)。
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，申文明表示，力諾瑞特明年還將在武漢、沈陽(yáng)、印度、韓國(guó)等區(qū)域建廠，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)及全球的戰(zhàn)略布。2011年，力諾瑞特國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)100%。如此，力諾瑞特成為世界一流的太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)＜倚椭圃焐毯褪澜?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽(yáng)能知名品牌運(yùn)營(yíng)商的目標(biāo)將漸行漸近。
新模式謀求大發(fā)展
“‘市’是源頭活水，‘場(chǎng)’是載體。經(jīng)銷(xiāo)商在規(guī)模小的時(shí)候，銷(xiāo)售區(qū)域較小，自己操作起來(lái)往往得心應(yīng)手，當(dāng)大了的時(shí)候，就需要應(yīng)對(duì)更多的市場(chǎng)變化，自己市場(chǎng)操作能力不足的短板就表現(xiàn)出來(lái)。”申文明表示，“如何改變現(xiàn)狀，必須借太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)之際，完善法人治理結(jié)構(gòu)，走公司化運(yùn)作之路，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。”
在當(dāng)前太陽(yáng)能行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，企業(yè)快速發(fā)展就要打造區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，要成為區(qū)域化的核心品牌。2010年，力諾瑞特全國(guó)6大中心區(qū)域差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。2011年，力諾瑞特將改變以往的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，在全國(guó)設(shè)立的10個(gè)分公司，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略管控、扁平化管理，目的是因地制宜，營(yíng)造輕松和諧的環(huán)境讓企業(yè)自由快速高效的發(fā)展，最大化實(shí)現(xiàn)各地分公司的價(jià)值。
未來(lái)幾年，力諾瑞特發(fā)展將實(shí)現(xiàn)由運(yùn)營(yíng)管控向集團(tuán)化戰(zhàn)略管控轉(zhuǎn)變，成立熱水器事業(yè)部、熱水工程事業(yè)部、熱能工程事業(yè)部、熱電工程事業(yè)部、海外事業(yè)部、太陽(yáng)能研究院等；由單一熱水器產(chǎn)品向多元化熱能產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)熱水向熱能、熱電發(fā)展；太陽(yáng)能熱水器向太陽(yáng)能采暖、制冷、工業(yè)用熱、海水淡化、太陽(yáng)能發(fā)電等多領(lǐng)域發(fā)展。
“十二五”發(fā)展規(guī)劃，首次明確提出將在未來(lái)5年內(nèi)，政府直接投資4萬(wàn)億元用于新能源、節(jié)能環(huán)保技術(shù)等9大行業(yè)的發(fā)展。作為同時(shí)橫跨“新能源”和“節(jié)能環(huán)保”兩大產(chǎn)業(yè)的太陽(yáng)能光熱，顯然正當(dāng)其時(shí)。隨著國(guó)家對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)的重視程度和投入力度全面擴(kuò)大，太陽(yáng)能光熱作為中國(guó)在全球具有較大話語(yǔ)權(quán)和較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，今后5年將邁入規(guī)模擴(kuò)張的快車(chē)道。新格局、新模式、新思維，力諾瑞特在2010年占領(lǐng)了太陽(yáng)能熱利用技術(shù)制高點(diǎn)之后，能否領(lǐng)變國(guó)內(nèi)國(guó)外兩大市場(chǎng)，讓我們拭目以待。
