最近幾年，很多人習慣了年底總結“喊難”，而新的1年，又會滿血復活、充滿期待。但今年，或許真的不一樣——對相當數量的暖通人而言，真的是“我太難了”，他們要面臨的下面6個選擇題，不僅在2019年困擾許多暖通公司，甚至會成為2020年許多暖通公司關門的導火索，這絕不是危言聳聽，或許，正閱讀此文的你，也在被它們所困擾！
選擇題1
中央空調，越賣越沒意思
剛剛過去的雙十一，格力掀起的價格戰尚未平息，許多業內人士感嘆，自己終究是為董阿姨打苦工，賺汗水錢的。其實，在看似高大上、單戶金額大的家裝中央空調領域，越來越多的暖通公司也正淪為空調搬運工或安裝工。國產品牌中央空調，到多數暖通公司，利潤平均也就10%左右，更別提要保地暖或新風單子，不少銷售員會采取平價甚至小虧賣中央空調的策略。即便是日系品牌，好利潤也不再，君不見，日系品牌的團購、促銷，一年比一年猛么？！
那么，2020年，傳統中央空調，你還賣不賣？尤其是多年來，已經形成以中央空調為主營業務的暖通公司，這真的是一個燒腦題。不賣，相當于公司可以直接關門了。繼續賣，又是一種煎熬。難啊！
選擇題2
賣場是否繼續進？門店是否繼續開？
這是一個老生常談的選擇題。但它的權重在2019年增加。據暖立方觀察，當前多數家居賣場，賣的比買的多。只有少數善于營銷、舍得投入引流的賣場，能通過各種團購促銷活動，讓入駐商家看到希望。那么問題來了，生意難做，賣場租金會給你降低嗎？隔壁同行老王300平米店，你能示弱開200平米店嗎？隔壁老張一個店配8個人，你能只配2人嗎？進賣場，越來越像“火拼”，殺敵不成，自己先掛了。
那么，2020年你還要不要繼續在賣場待下去？要不要繼續開店？你是指望賣場或門店給你吸引客流，還是純粹為了做面子？這道題做不好，稍有不慎，前面幾年你可能就白干了。難啊！
選擇題3
工程業務，要不要碰？
工程配套地暖、暖氣、新風、中央空調業務，有的人對它愛得死去活來，更多人對它望而卻步，還有人被它套牢、陷入太深。過去，工程業務靠酒量和關系，大家都喊利潤太低。現在，房地產市場都不太景氣，房子遠沒有以前賣的多，就連房地產公司都破產跑路，你壓根就不知道，今天和你酒桌上稱兄道弟的甲方，他到底有沒有受內傷？你和他簽訂的合同，更像是約束自己的，因為你的工期要保證，但他的付款要走進度、流程……
現金流不是很充沛的你，或者抗風險能力不夠強的你，或者之前壓根就對工程業務不熟，沒有相應團隊和經驗的你，2020年，工程業務要不要做？這道題做好了，可能你一躍飛天，做不好，則可能跌入萬丈深淵。難啊！
選擇題4
零售營銷，要不要大投入？
行業越不景氣，做生意的人越多，大家就越喜歡、越舍得投廣告或嘗試付費營銷。你現在打開各類APP、網絡，行走于各樓盤戶外、電梯，經常能看到暖通行業廣告。但請問諸位：你們投入的廣告，平均獲得一條電話的成本是多少錢？平均多少個電話能成交一單？成交一單的成本是多少？很好統計。有的人可以通過廣告賺錢，但也有的公司，基本就是賺吆喝，給廣告機構打工。
那么，在零售暖通公司，紛紛加大對老房暖氣重視力度時，營銷如何做？如何降低獲客成本，并提高簽單率？這真的是一個問題。全新的“客戶群體”，到底該用哪一種更直接更高效的營銷方式？
選擇題5
團隊，養不養？養多少？
在暖通行業，大公司幾乎后勤、設計、銷售、監理、行政、人事、財務甚至司機、開孔等崗位或工種都全部配齊。也有不少中小型暖通公司，業務增長規模和團隊人數（或成本）增長速度不成正比。過去，暖通公司喜歡教育銷售員說，我們XXX人是自己的，以給客戶傳遞你給正規的意思。但是，在人力成本越來越高的今天，你的公司，到底應該養多少人？到底需要哪些人？真的需要你好好考慮。不然，2020年，你為數不多的利潤，浪費在團隊內耗上了，你冤不冤？！難啊！
選擇題6
價格能不能穩住？
價格能不能穩住，另一個意思是，利潤能不能不降？2019年，空調有廠家掀起的價格戰，利潤在降。地暖、暖氣甚至新風，也都在降。這是一個低門檻的行業，施工安裝隊直接接單，賺取安裝費，再額外多賺點辛苦費，他開心的不得了，這比游擊隊還狠，讓暖通公司甚是尷尬。在信息日益透明的今天，所謂正規暖通公司的傳統銷售話語，正顯得越來越乏力，因為在低價，差價數千的低價面前，不是誰都有抵抗力。
那么，在成本還會越來越高的2020年，你的價格能穩住嗎？如果無法穩住，你開如何開源節流呢？！難啊！
即便難，暖立方相信，大多數人依然會選擇堅守。因為難，業務轉型不再是口號。所幸，空氣源熱泵供暖供冷(兩聯供)為新房市場提供了一個藍海市場，精耕各類行業應用也讓暖通行業大有所為。再難的行業，只要你知道自己能做什么，善于做什么，則沒有過不去的坎兒。
