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為大力發展新能源產業，減輕節能減排壓力。鑒于中國太陽能擁有成功的推廣經驗和優質產品，美國決定引進中國太陽能熱水器這一可以實現普及的節能減排產品。美國第二大州--德克薩斯州，太陽能資源豐富，并擁有2000萬人口的決定與中方合作，建設太陽城。目標是打造成為美國首家集產、研、展、銷為一體的綜合性大型太陽能基地，開拓美國市場，推廣節能環保理念。太陽城首批1400畝土地，總投資額約5000萬美元，由中國合作方--無錫環特太陽科技有限公司全面代理運作。

　　 該太陽城積極吸引中國太陽能企業入駐，旨在為入駐太陽城的中國太陽能企業間的合作開辟一種“精細化分工，產業鏈整合，團隊合作，共贏發展”的新模式。

太陽城建立背景分析：

　　行業現狀：

　　 1.受金融危機影響，外貿出口利潤極低，在匯率的影響下，也導致外貿生意風險較大；

　　 2.國內太陽能市場競爭日益加劇，同質化產品過多，太陽能企業尤其是中小企業生存空間逐漸壓縮；

　　 3.蘇南地區企業大部分對外貿都有涉及，有外貿需求，并了解外貿流程，熟悉國際市場操作手法。

　　政策影響：

　　 1.美國受經濟危機影響較大，有大量成熟工人中產階級待業，無論是生產還是銷售都可以坐享其成，同時德克薩斯州政府也將給予支持；

　　 2.德克薩斯州政府特批給環特1400畝土地，用于該項目的建設；

　　 3.國內政策鼓勵企業走出去，并對于類似的企業有一定的政策傾向。

　　項目核心：

　　 1.德克薩斯州與中國政府接洽，促成中國政府為該項目提供相當數量的無息或者低息貸款。此貸款供投資方共同使用。故企業建廠所需資金不用另行籌備，不會對企業國內市場運作造成影響和負擔。

　　 2.在德克薩斯州當地銷售的太陽能熱水器，德州政府承諾補貼40%-60%，同時環特公司已與美國花旗銀行達成協議，政府補貼以外部分可通過個人按揭貸款進行消費。而這種消費模式符合美國人消費習慣，為產品銷售提供有力保障。

跨國操作“中國太陽城”項目投資說明：

　　入駐太陽城項目投資優勢分析：

　　 1.可實現資源共享，真正地抱團合作，統一價格，保護好自身的利益，拓展國外市場。1+1=11（團隊合作）；

　　 2.增強開拓國外市場的抗風險能力；

　　 3.產業鏈的成立，促進各企業優勢互補，走共同發展的道路；

　　 4．把中國的樣品室搬到美國市場，提到了企業的宣傳力度。

　　 5.通過太陽城項目的運作，迅速提升本企業所購買的地產的升值區間，預計未來5年內將達到5-10倍收益率。

　　 6.因建廠及運營流動資金等費用均由企業提交申請，環特公司負責向國家報批由國家專項低息或者無息貸款進行解決，而銷售方面由環特公司聯合當地政府利用當地近萬人的專業安裝工，銷售人員等進行解決，故企業在生產銷售方面的投入，均是“借雞生蛋”不會對參與企業現有資金鏈造成影響，也無需參與企業自行籌備資金。

　　投資、操作參與模式：

　　 1.環特供應商操作形式：作為環特太陽能公司的產品供應商，充分利用環特公司在美國的市場操作經驗和成熟的渠道及擁有的1萬個有資質的安裝商資源，迅速拓展市場；

　　2.自主品牌操作形式：可以獨自運營、拓展自主品牌，打造海外市場；

　　參與太陽城項目要求：

　　 1.參與企業必須有意愿“走出去”，到國外想去開拓國際市場。且需要具有有高度的責任感和創業思想，并熱愛節能，環保事業，并對所生產的產品進行質量保證；

　　 2.參與企業只需投入60000美金立項資金，（若自行前往美國成立公司前2年公司注冊，市場運作費需130,000.00美金）用于前期在德州當地公司注冊等費用，具體如下：

　　 公司辦公場所2年免費；

　　 負責代辦成立公司的法律手續；

　　 代辦稅務咨詢和申報業務；

　　 代辦銀行賬號，支票手續；

　　 電話、電傳、網絡及有線電視的安裝（水電和電話等辦公費用自行承擔）；

　　 提供以太陽能熱水器為主的公司經營產品的市場報告；

　　 提供經營產品利潤分析表；

　　 享受新能源最新優惠咨詢服務；

　　 提供會計師對利潤評估年度分析表；

　　 按美國市場的要求提供經營銷售結構圖；

　　 提供信息幫助完善產品質量；

　　 提供對企業家及隨從家屬幫助進出美國境內提供咨詢業務。（入境，入學，購買房產等）。

　　 注：12月15日之前確定的參與企業，同時太陽城方面還將為每個項目的參與者均免費提供一英畝=6.68畝土地（相當于10萬美金）。

　　項目運作流程：



投資風險：

　　前期投入的資金如因中美政策變化此項目無法進行而失敗;

　　可能因產品質量不合格而遭受美國的訴訟。

　　本案關鍵詞：商機、無息貸款、美國市場、花旗銀行、銷售保障



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　　此項目詳情可咨詢太陽城駐中國項目組：

　　

　　無錫環特太陽能科技有限公司

　　江蘇省無錫市胡埭工業園區劉塘路15號（郵編214000）

　　電話：0510-85166098傳真：0510-85166176

　　網址：www.westechsolar.cn郵箱：wally@westechsolar.com

　　聯系人：蔣先生



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　　附：簡介

　　 無錫環特太陽能科技有限公司是一家專業生產全玻璃真空集熱管家用太陽能熱水器、分體式太陽能及其配套產品的股份制企業，目前專業生產全玻璃真空集熱管家用太陽能熱水器、分體式太陽能及其配套產品，目前經營的范圍主要以光熱產業為主，經營的太陽能熱水器共有10大種類，60個型號，其產品90%出口外銷到全球52個國家和地區，在15個國家已建立自己的營銷網絡和銷售公司，全部是公司WesTech自主品牌。至目前公司已通過國家專利25項，在受理申請國家實用新型專利9項，國家外觀新型專利2項。國家第二，第三次家電下鄉中標企業。

　　2010年，環特公司在2009年提出“開啟太陽能4G時代---太陽能建筑一體化”的基礎上，結合物聯網技術，通過太陽能與建筑的完美結合，更好的開創了智能化控制時代。

　　
環特現代化廠房外觀 2009年12月聯合國副秘書長沙祖康來環特公司考察并題詞

　　愿景（vision）——節能建筑、綠色生活

　　核心價值觀(value)——建設和諧家園

　　 使命（Mission）——推動太陽能建筑一體化

　　 環特太陽能公司參與打造的無錫中國太陽能城，它是目前中國最大的太陽能光伏、光熱產業聚集區，是集產、學、研于一體太陽能產業平臺。

　　 環特太陽能在江蘇省無錫市政府的大力支持下，與南京工業大學共同合作，環特公司匯聚了國內大批太陽能專業技術人才，擁有一流的技術研發團隊，采用先進生產工藝及生產設備，年生產能力可達20萬臺。公司年銷售額達2億人民幣。