回顧2010年前10個(gè)月的表現(xiàn)，國內(nèi)太陽能熱水器市場出奇的平淡，有人用“零增長”來形容,有人則評價(jià)小企業(yè)“死的慘，活的也慘”。不過，這期間，太陽雨同比卻增長81.05%。行業(yè)洗牌已經(jīng)悄悄開始了，在太陽雨副總經(jīng)理陳榮華看來，大小品牌魚目混珠的時(shí)代即將過去，未來的情況是，只有大有潛力的品牌才會(huì)在充滿機(jī)會(huì)的市場和大有前景的未來成功，這就是他描畫的太陽雨“大品牌、大市場、大未來”的藍(lán)圖。
大品牌之道
比起傳統(tǒng)又成熟的家電業(yè)，在國內(nèi)太陽能熱水器市場中似乎還沒有足夠大的一個(gè)品牌，讓消費(fèi)者說到產(chǎn)品就想出來想得到。然而，在家電下鄉(xiāng)的數(shù)據(jù)庫卻又可以清晰的看到，截止2010年10月底，太陽雨已經(jīng)成為太陽能熱水器系統(tǒng)單品牌銷量第一、占市場份額近六分之一的品牌。
不僅如此，從定位做太陽能這個(gè)“惠及子孫后代”的產(chǎn)業(yè)開始，堅(jiān)持“生態(tài)公益”理念的太陽雨無論投身慈善還是踐行人與自然和諧的綠色事業(yè)都做的一絲不茍。要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，最大限度對社會(huì)給予積極的影響，同時(shí)獲取商業(yè)利益，這才是品牌之道，太陽雨董事長徐新建稱。
想做大品牌就要有大品牌的潛力，做那些大品牌才做的事情。陳榮華說，當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商，用3年的時(shí)間將營業(yè)額從100萬直升至5000萬，增長50倍，他就明白什么是大品牌的潛力，太陽雨恰好就有一位這樣的經(jīng)銷商，就在重慶。
未來三年年產(chǎn)銷200萬臺(tái)的廠家，憑借越來越高的市場占有率和邊際收益躋身行業(yè)一線，而低于50萬產(chǎn)銷的企業(yè)，則很可能“被洗牌”，成為犧牲者，專業(yè)人士分析說，只有做大品牌才能生存然后發(fā)展。
太陽能的大未來
有專家稱，隨著技術(shù)的進(jìn)步和國家對建筑節(jié)能的政策引導(dǎo)，越來越多的太陽能熱水器被城市接受，一個(gè)巨大的市場正待爆發(fā)。包括太陽能熱水器、太陽能取暖、太陽能制冷、太陽能凈水等多種新能源利用的太陽能產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)前景不可限量。
來自中國家用電器協(xié)會(huì)的一份數(shù)據(jù)稱，當(dāng)前太陽能市場容量是400億，而到2020年，這個(gè)數(shù)字將被改寫為3600億。
機(jī)遇稍縱即逝，為奔赴充滿前景的未來，太陽雨推出了兩個(gè)計(jì)劃。其一，未來5年內(nèi)，在全國培養(yǎng)300家年銷售額千萬的太陽能大商;其二，打造“永久經(jīng)銷商”計(jì)劃。按陳榮華的說法，太陽雨的渠道模式是以縣城和集市為核心的二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，這也是這兩個(gè)計(jì)劃的基礎(chǔ)。
